شمس الدین خجسته نیا

مذاکره کار تیمی آیا می دانید چگونه می توان با مذاکره کار تیمی قدرت گرفت؟ راز آن بر اساس این مقاله٬ موافقت با موارد موضوع بحث مذاکره است. سپس باید توانایی های منحصر به فرد اعضای گروه را شناسایی کرد و بکار گرفت. در مرحله ی بعد باید به اعضای تیم نظم بخشید و آنها را هماهنگ کرد. آقای رحیمی٬ مدیر عامل یک شرکت بیوتکنولوژی می خواهد وارد یک مذاکره با شرکت دیگری برای فروش تکنولوژی جدید خودشان شود. این شرکت بسیار بزرگ تر و قدیمی تر از شرکت خودشان است. او همچنین قصد دارد با هم کار کنند و اتحاد داشته باشند. او به دنبال یک رابطه بلند مدت با آن ها می باشد. در پایان یا معامله جوش می خورد یا اینکه […]

مذاکره فروش از جذاب ترین بحث های مذاکره به شمار می رود. امروزه در معامله داشتن یک شرکت و موسسه و محصولات یا خدمات خوب کافی نیست. اگر بلد نباشید خوب مذاکره کنید زمین بازی را به رقبای خود باختید. در ادامه می خواهم در ارتباط با مذاکره فروش مفصل صحبت کنم و راهکارهایی را برای فروش بهتر ارایه دهم.     اخطار!!! خواندن ادامه ی مقاله بیهوده است٬ اگر هیچ اقدامی نکنید. برای اینکه به فروش بیشتر برسید حتما باید راهکارهای ارائه شده را به صورت عملی انجام دهید. بگذارید ابتدا توضیح مختصری در ارتباط با مذاکره بدهم.   مذاکره چیست؟ به هر گفتگویی که در انتها می خواهیم به نتیجه ای برسیم مذاکره می گوییم.   مقاله مذاکره […]

مردم از اینکه به آنها کمکی شود بدشان نمی آید٬ اگر پیشنهاد کمک به روش صحیحی ارایه شود.   آیا تا بحال شده شما پیشنهادی بدهید ولی کسی به آن اهمیت ندهد؟ آیا تا بحال شده که انتقادی کنید ولی طرف اصلا متوجه نشود؟ آیا تا بحال شده که بخواهید یک پیشنهاد سازنده ای را ارایه کنید ولی از گفتن آن صرف نظر کرده باشید آن هم صرفا به این خاطر که نمی دانستید چطور منظور خود را برسانید؟ در نوشته ی امروز در ارتباط چگونگی انجام انتقاد سازنده صحبت می کنیم.   ۱. تفاوت بین انتقاد سازنده و انتقاد مخرب چیست؟ انتقاد سازنده باعث تشویق و رشد شخص می شود در صورتی که در انتقاد مخرب شخص محکوم و […]

شخصیت شناسی در مذاکره   شناخت شخصیت طرف مقابل به من کمک میکند عکس العملهای او را در شرایط خاص پیش بینی کنم.  برای همین شخصیت شناسی در مذاکره از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. با شخصیت شناسی افراد تصمیمات بهتری نیز می توانیم بگیریم. چگونه می توان افراد را بهتر شناخت؟ خوشبختانه علم روانشناسی به ما کمک کرده که افراد را بهتر بشناسیم. کارل یونگ از روانشناسانی بود که در این حیطه فعالیت های ارزنده ای داشته و به کمک او شخصیت شناسی بر اساس مدل MBTI بوجود آمده است. در ادامه ی مقاله ی پایین می خواهم به صورت کوتاه در ارتباط با شخصیت شناسی بر اساس مدل MBTI مطالبی را عنوان کنم. از شما دعوت می کنم حتما […]

چگونه فردی جذاب باشیم؟ بعضی افراد انگار از وقتی که متولد شده اند جذاب بوده اند. اصلا از با آن ها بودن سیر نمی شویم. ولی آیا واقعا جذابیت ذاتی است؟ یعنی ژن آن ها با افراد غیر جذاب متفاوت است؟ در مقاله ی پایین سعی می کنم که راهکارهایی را به شما بگویم که با کسب آن ها بر جذابیت ما افزوده شود و هم اینکه به جواب سوال های بالا برسیم. آیا افراد ذاتا جذاب هستند؟ ما ناخودآگاه جذب یکسری افراد می شویم. این افراد ویژگی هایی دارند که ما آن ویژگی ها را دوست داریم. پس با دانستن این نکته تقریبا مسئله حل می شود. “ ما باید خصوصیاتی را کسب کنیم که جذاب تر شویم” اما […]

تعارض چیست؟ در فرهنگ نامه تعارض از نظر لغوی به معنای ۱. اختلاف داشتن. ۲. [قدیمی] متعرض و مزاحم یکدیگر شدن. ۳. [قدیمی] با هم مخالفت کردن. (در بسیاری از جاها در متن به جای تعارض از کلمه ی اختلاف استفاده شده است که معنی یکسانی با تعارض دارد.) هر نوع تنوع دیدگاه یا اختلاف نظر تعارض یا مخالفت محسوب نمی شود. تعارض زمانی شکل می گیرد که اختلاف ها و تفاوت های جدی شکل بگیرد. تعارض به تنهایی نمی تواند بد باشد و اتفاقا برای پیشرفت یک سازمان بسیار هم ضروری است منتها تا زمانی که به مشاجره و بحث و درگیری بوجود نیامده باشد. تعریف آقای استفان رابینز در مورد تعارض: تعارض فرایندی است که در آن فرد […]