تمام مطالب دسته بندی : مقالات
۱۰ تاکتیک مذاکره در شرایط دشوار – گفتگوهای دشوار را انجام دهید

۱۰ تاکتیک مذاکره در شرایط دشوار – گفتگوهای دشوار را انجام دهید

تاکتیک مذاکره – برخی مذاکره کنندگان بر این باورند که تاکتیک های مذاکره در شرایط دشوار کلیدی برای موفقیت است.  آنها برای دست بالا داشتن در مذاکره به تهدید،‌ درخواست های بیجا و زیاد و رفتار غیر عرف روی می آورند. زمانی که مذاکره کنندگان به تاکتیک های دشوار مذاکره روی می آورند٬ خود را برای یک مذاکره برنده بازنده آماده کرده اند. وقتی مذاکره کنندگان خود را برای چنین مذاکره ای آماده می کنند، از این موضوع غافل هستند که استراتژی های دیگری هم وجود دارند که باعث برد هر دو طرف شود. این موضوع را هم باید بدانند که برای هر تاکتیک مذاکره یک ضد تاکتیک یا ضد ترفند هم وجود دارد.   برای اینکه در چنین شرایطی آماه […]

سکوت در مذاکره: چگونه از سکوت در مذاکره استفاده کنیم؟

سکوت در مذاکره: چگونه از سکوت در مذاکره استفاده کنیم؟

سکوت در مذاکره بسیاری از مذاکره کنندگان آماتور تصور اشتباهی نسبت به سکوت در مذاکره دارند آنها فکر می کنند که اگر سکوت کنند یعنی در نقطه ضعف قرار دارند و همیشه باید در حال حرف زدن باشند. در حالی که اگر بجا از سکوت استفاده کنیم، نتایج خوبی را بدست بیاوریم تعریف سکوت همه ی ما می دانیم که سکوت یعنی صحبت نکردن. سکوت در مذاکره به دو قسمت سکوت منفعل و سکوت فعال تقسیم می شود. سکوت فعال سکوت فعال سکوتی است در آن هیچ سخنی گفته نمی شود به عنوان مثال: ما برای سومین پیش مدیر شرکت می رویم و از او درخواست اضافه حقوق می کنیم او به ما می گوید که هیچ درآمدی نداشته ایم […]

قدرت در مذاکره: چگونه در مذاکره شخص قدرتمندی باشیم

قدرت در مذاکره: چگونه در مذاکره شخص قدرتمندی باشیم

قدرت در مذاکرهبه شما امکان دستیابی به نتایج و منابع بیشتر را می دهد. هر چه قدرت در مذاکره ما افزایش پیدا کند اعتماد به نفس ما هم افزایش پیدا خواهد کرد. در ادامه چند ابزار مهم قدرت در مذاکره را با هم مرور می کنیم باتنا BATNA قوی قدرت در مذاکره را افزایش می دهد. بانتا چیست؟  باتنا یعنی بهترین گزینه ی جایگزین  (best alternatives to a negotiated agreement) یک توافق می باشد. به آن آلترناتیو نیز می گویند به این منظور که اگر به جز گزینه ی موجود فعلی در مذاکره، گزینه ی دیگری داشته باشیم٬ قدرت بیشتری خواهیم داشت. زمانی که ما هیچ باتنایی نداریم تنها دو گزینه داریم. قبول هر آنچه در مذاکره فعلی پیش آید  صرفنظر کردن از […]

بازاریابی چیست؟ تفاوت بین بازاریابی و فروش در چیست؟

بازاریابی چیست؟ تفاوت بین بازاریابی و فروش در چیست؟

تفاوت بین بازاریابی و فروش آیا می دانید فرق بین بازاریابی و فروش چیست؟ بازاریابی و فروش: دو عنوانی که معمولا در کنار هم بکار می روند. بعضی وفت ها این قرار گرفتن این دو واژه در کنار هم منطقی است زیرا این دو باید در کنار هم معنا پیدا می کنند و کاربرد دارند. ولی در حقیقت فروش و بازاریابی دو چیز کاملا متفاوت هستند و برای هر کدام مهارت بسیار زیادی نیاز است. تصورات اشتباه در مورد بازاریابی خیلی از کسب و کارهای کوچک فکر می کنند بازاریابی یعنی چرخ زدن در بازار برای پیدا کردن اینکه مردم در حال خرید چه محصولی هستند آنها همچنین هیچ چشم اندازی برای آینده فروش خود ندارند چه تفاوتی بین فروش و بازاریابی […]

افزایش فروش:‌ هفت راه افزایش فروش

افزایش فروش:‌ هفت راه افزایش فروش

پنج راه سریع افزایش فروش اگر کسب و کار دارید فروش شما حتما قابل افزایش است، اگر روش صحیح افزایش فروش را بلد باشید. فروشندگان حرفه ای همیشه به دنبال یادگیری برای کسب درآمد و فروش بیشتر هستند. بنابراین موارد پایین می تواند شما را در افزایش سریع فروش کمک کند. ۱. برای افزایش فروش راه ورود به محل کار خود را ساده کنید. نمی دانم تا بحال دقت کرده اید که مشتری ها به محل هایی که به سختی می شود وارد شد سر نمی زنند. اگر محل کسب درآمد شما دارای پله های زیاد باشد مشتریان ترجیح می دهند که از پله ها بالا نیایند در نتیجه از رقبای شما خریداری می کنند. چندی پیش دو فروشگاهی را دیدم […]

چگونه در فروش موفق باشیم؟ ۵ کلید برای فروش موفق

چگونه در فروش موفق باشیم؟ ۵ کلید برای فروش موفق

چگونه در فروش موفق باشیم؟ ۵ کلید برای فروش موفق ما یک فروشنده موفق به دنیا نمی آییم. خوشبختانه برای داشتن فروش موفق ما می توانیم مهارت آن را کسب کنیم. آیا شما هیچ وقت به این فکر کرده اید که چگونه می توان فروش موفقی داشت؟ چه شما یک فروشنده تازه کار و چه فردی هستید که با تجربه که می خواهید دوباره سری بزنید به مقدمات فروش این پنج مهارتی که در ادامه خواهد آمد به شما کمک زیادی می تواند بکند. چگونه یک فروشنده ی موفقی باشیم؟ ۱) اهداف تان را مشخص کنید اگر شما دارید فروشندگی را یاد می گیرید. از آخر کار شروع کنید. یعنی چه؟ یعنی اینکه به هدفی که می خواهید برسید توجه […]

1 6 7 8 9 10 18