بی صبرانه منتظر هستم که این مقاله را برای شما بنویسم. مقاله ای که چکیده ای از کتاب قانون سه دقیقه The 3-Minute Rule نوشته شده توسط Brant Pinvidic هستم. پس از تماسی که با آقای برنت پنودیک داشتم قرار شد که کتاب او را در ایران ترجمه و به چاپ برسانم و در حال حاضر کارهای ترجمه ی و انتشار آن در دست اقدام است. یک لحظه صبر کنید. مطمئن هستم که نوشته های پایین به شما در ارائه متقاعد کننده تر مطالبتان، فروش بیشتر و … کمک خواهد کرد میزان توجه انسان ها در قانون سه دقیقه شما هیچگاه شانس یا فرصت دومی برای اولین دیدار نخواهید داشتهر موقع قصد سخنرانی، فروش، ارائه یا دادن پیشنهاد به فرد […]

شرکت های بزرگ ایالات متحده سالیانه مورد ارزیابی و رتبه بندی قرار می گیرند. یکی از معتبرترین ارزیابی ها توسط مجله فورچون انجام می شود، که در آن لیستی از ۵۰۰ شرکت برتر معرفی می گردد. این شرکت ها نه تنها با قدرت مالی،  بلکه با قدرت مذاکرات در بازار به  موفقیت رسیده اند.  هر سال تعداد بی شماری از شرکت ها به دلیل عدم موفقیت در مذاکرات سهم خود را در بازار از دست می دهند و از میدان خارج می شوند. بیایید نگاهی به عوامل تاثیر گذار بر قدرت در مذاکرات بیاندازیم: شما به کدام یک از مشتری ها یا تامین کننده گان وابستگی دارید؟ نبود کدام یک برایتان اهمیت دارد؟ در هنگام رکود بازار کدام شرکت دارای […]

بیاموزید که چگونه اهداف مذاکره را تعیین کنید تا به توافق های مطلوب معامله با طرفِ مذاکره کننده خود برسید تنظیم اهداف مذاکره اهداف مذاکره قبل از رسیدن بر سر میز معامله قبل از تنظیم اهداف, حوادث واقعی زندگی زیر رادر نظر بگیرید: تحت رهبری کارشناس چرخش Q.T. Wiles، اهداف درآمد سه ماهه,  در شرکت تولید کننده دیسک MiniScribe در دهه ۱۹۸۰ به یک وسواس گسترده در شرکت تبدیل شد. فقط در یک نمونه از رفتارهای غیر اخلاقی با الهام از مسابقه برای درآمد بیشتر، کارمندان آجرهای مبدل را به عنوان دیسک های سخت با کشتی ارسال می کردند کلاهبرداری شایع فاش شد و MiniScrib ورشکست شد. در اوایل دهه ۱۹۹۰،sears, Roebuck  و CO   هدف از دستیابی به ۱۴۷ […]

لنگر انداختن گاهی برای آموزش خطای شناختی لنگر انداختن یا انکرینگ در کارگاه های آموزشی خودم، ابتدا پرزنتر (وسیله ای برای ارایه و جابجایی اسلایدها پاورپوینت) خودم را به شرکت کننده ها نشان می دهم و از آنها می خواهم که به من بگویند که قیمت آن چند است. از آنجایی که اکثر شرکت کننده ها هیچگاه نیازی به این دستگاه نداشته اند در نتیجه نمی دانند که قیمت واقعی آن چند است. و شروع می کنند به قیمت گذاری بر پرزنتر. یکی میگه هفتصد هزار تومان. یکی می گه ۶۰۰ هزار تومان ونفر دیگه می گخ نه بابا این حداقل ۱ میلیون و سیصد  می ارزه. وقتی از آنها می پرسم که چرا چنین قیمت هایی را گفتید، می […]

توانایی برقراری ارتباط با دیگران نقطه شروع موفقیت ماست. ما انسان ها موجودات کاملا اجتماعی هستیم و نمی توانیم بدون برقراری ارتباط با دیگران زندگی کنیم. برای بسیار از افراد برقراری اولین ارتباط با هر شخصی یکی از بزرگترین دغدغه ها و کاری بس سخت است. در ادامه می خواهم تکنیک هایی را به شما معرفی کنم که باعث می شود بتوانید با دیگران در اولین فرصت رابطه ای صمیمانه برقرار کنیم. با مطالعه این مقاله حتی می توانید میزان صمیمت دو نفر را بدون هیچگونه سوال پرسیدن متوجه شوید. چگونه اولین ارتباط را برقرار کنیم؟ من می دانم که شما دوست ندارید آدم بیخود یا مسخره به نظر برسید. حتی نمی خواهید طوری رفتار کنید که طرف مقابل فکر […]

یکسری کارها در زندگی هستند که خیلی مهم و تاثیرگذار هستند. اینجوری بگم به شما که پای موفقیت یا شکست در میان است. اگر خوب انجامش بدهی می بری و اگر بد انجام دهی می بازی.مذاکره قرارداد یکی از آن هاست. از این رو می گم که مذاکره های قرارداد متفاوتی را انجام داده ام. کوچک و بزرگ و افراد زیادی را دیده ام که اشتباهات شبیه به هم را مرتکب می شوند. مذاکره قرارداد یک فرآیند پر از احساس هست. پای احساسات در میان است. در سالهای اخیر به دانش آموخته های خودم کمک کرده ام که چطور موقع بستن قرارداد مذاکره کنند. در پایین برخی از آموخته های خودم را با شما به اشتراک می گذارم. مهمترین چیزی […]