توانایی برقراری ارتباط با دیگران نقطه شروع موفقیت ماست. ما انسان ها موجودات کاملا اجتماعی هستیم و نمی توانیم بدون برقراری ارتباط با دیگران زندگی کنیم. برای بسیار از افراد برقراری اولین ارتباط با هر شخصی یکی از بزرگترین دغدغه ها و کاری بس سخت است. در ادامه می خواهم تکنیک هایی را به شما معرفی کنم که باعث می شود بتوانید با دیگران در اولین فرصت رابطه ای صمیمانه برقرار کنیم. با مطالعه این مقاله حتی می توانید میزان صمیمت دو نفر را بدون هیچگونه سوال پرسیدن متوجه شوید. چگونه اولین ارتباط را برقرار کنیم؟ من می دانم که شما دوست ندارید آدم بیخود یا مسخره به نظر برسید. حتی نمی خواهید طوری رفتار کنید که طرف مقابل فکر […]

یکسری کارها در زندگی هستند که خیلی مهم و تاثیرگذار هستند. اینجوری بگم به شما که پای موفقیت یا شکست در میان است. اگر خوب انجامش بدهی می بری و اگر بد انجام دهی می بازی.مذاکره قرارداد یکی از آن هاست. از این رو می گم که مذاکره های قرارداد متفاوتی را انجام داده ام. کوچک و بزرگ و افراد زیادی را دیده ام که اشتباهات شبیه به هم را مرتکب می شوند. مذاکره قرارداد یک فرآیند پر از احساس هست. پای احساسات در میان است. در سالهای اخیر به دانش آموخته های خودم کمک کرده ام که چطور موقع بستن قرارداد مذاکره کنند. در پایین برخی از آموخته های خودم را با شما به اشتراک می گذارم. مهمترین چیزی […]

چقدر ارتباط با دیگران می تواند به بهبود زندگی ما کمک کند؟ چند وقت پیش با یک دوست موثر در جلسات مشاوره ای خودم آشنا شدم که می گفت من خیلی با آدم ها حرفم نمیاد ولی نمی دونم چرا وقتی میام پیش تو اینقدر حرف می زنیم. اصلا زمان از دستمون در می ره گفت با این وجود که عاشق همسرم هستم ولی حرفمون نمیاد انسان ها شدیدا نیاز دارند که بتوانند با یکدیگر ارتباط برقرار کنند تا در زندگی موفق شوند. خیلی خیلی سخت است یا بهتر است بگویم امکان پذیر نیست که ما با دیگران نتوانیم ارتباط خوب برقرار کنیم ولی در زندگی شخصی و شغلی خودمان رشد چشم گیری داشته باشیم. آیا شیوه های ارتباط گیری […]

ذی نفعان و ذی ضررها یا stakeholders در مذاکره چی کسانی هستند؟ بحث در مورد ذی نفع و ذی نفعان در مذاکره و برنامه ریزی برای آن از جایگاه بسیار مهم و بالایی برخوردار است. در مذاکرات معمولا ما تمرکز خودمان را می گذاریم روی افرادی با آنها در حال گفتگو و مذاکره هستیم.اما به جز افرادی که با آنها در حال گفتگو هستیم افراد مهم دیگری نیز وجود دارند.ذی نفعان و ذی ضررها ذی نفعان: افرادی هستند که از این مذاکره نفع خواهند بردذی ضررها: افراد یا سازمان هایی هستند که ممکن است این مذکره به ضرر آنها تمام شود. چگونه ذی نفعان و ذی ضررها را بشناسیم؟ ذی نفعان دو جنبه پنهان و آشکار دارندبعضی از ذی نفعان […]

۴ روش برای استفاده هوشمندانه از قدرت در مذاکرات در این مقاله قصد دارم نگاهی بیاندازیم به شرکت Fortune و نقش مذاکره و استفاده هوشمندانه از قدرت در مذاکره در این شرکت. شرکت های Furtune 500 توسط مذاکرات هوشمندانه خود در بازار اعمال قدرت می کنند. استفاده از قدرت در مذاکرات آسان است اما استفاده خردمندانه از آن کار آسانی نیست. با توجه به لیست منتشر شده از اعضای این شرکت و گفتگو با برخی از آن ها به نتایجی درباره خطرات اعمال قدرت در مذاکرات رسیدیم. این هفته و پس از انتشار شصت و یکمیم لیست این شرکت، مشخص شد که سود سالانه Furtune 500 چیزی در حدود ۱۲٫۵ تریلیون دلار بوده است. آن ها سود ترکیبی بالغ بر […]

فنون مذاکره ای که باید از کودکان بیاموزیم مذاکره کودکان – تا حالا به این موضوع دقت کرده بودید که کودکان مذاکره کنندگان قوی می توانند باشند. یا بهتر است بگویم که کودکان مذاکره کننده های قوی هستند چون با هر مشکلی سر راه خواسته های خود می جنگند تا به آنچه می خواهند برسند. برخی از آنها گریه می کنند و برخی با شیرین زبانی به نتیجه می رسند. خلاصه برای هر شخص و هر موقعیت استراتژی خاص خود را دارند. مذاکره کودکان و  برادر زاده ی من. یکی از ترفندهای مذاکره او که بسیاری از کودکان هم اجرا میکنند شیرین زبانی است یا شکلک در آوردن. هر موقع که کار اشتباهی انجام می داد و مناسب کار اشتباه […]