بررسی ویژگی های یک مذاکره کننده حرفه ای و کاربلد   به نظر شما ویژگی های یک مذاکره کننده حرفه ای چه چیزهایی می تواند باشد؟ در این مقاله قصد دارم تا شما را با ویژگی و خصوصیات یک مذاکره کننده کاربلد آشنا کنم.   اولین سوالی که باید از خودمان بپرسیم: آیا ویژگی های شخصیتی موجب برتری و موفقیت بیشتر در مذاکره خواهد شد؟ بگذارید بهتر توضیح دهم: برخی از مردم نسبت به دیگران مذاکره کنننده بهتری هستند. کدام ویژگی های شخصیتی موجب می شود که کسی در مقایسه با دیگری مذاکره کننده بهتری باشد؟ نحوه رفتار، تفکر و احساسات یک مذاکره کننده حرفه ایی، چه تفاوتی با مردم عادی دارد؟ در حوزه تفاوت های فردی، مهمترین پارامتری که […]

احساسات را دوباره وارد مذاکره کنید همه ما شنیده ایم که می گویند: “این موضوع شخصی نیست و فقط تجارت است” یا “جایی برای احساسات سر میز مذاکره وجود ندارد“. این جملات باید اصلاح شوند. با این که جایی برای احساسات سر میز مذاکره وجود ندارد، اما به شدت به هوش هیجانی نیاز است. این مورد به ویژه در حال حاضر بسیار مهم است. سازمان ها پس از قرنطینه به طور چشم گیری از ارزش سرمایه گذاری خود آگاه هستند. با اقتصاد غیرقابل پیش بینی ، بسیاری از مدیران از خرج کردن پول می ترسند. کسانی که در حال سرمایه گذاری هستند معتقدند می توانند با مذاکره کردن سرسختانه “با ارائه دهندگان خدمات حرفه ای” قیمت را کاهش دهند. تعهدات […]

چطور سرمایه پیدا کنیم؟ در این که برای شروع هر کسب و کاری به سرمایه نیاز داریم شکی نیست. در این مقاله به شما می گویم چطور سرمایه پیدا کنید تا بتوانید ایده های کسب و کار خود را اجرا کنید. تقاوتی که تجارت نسبت به گذشته پیدا کرده است، باعث شده سرمایه به انواع مختلفی تبدیل شود. پیش از هر چیز لازم است انواع سرمایه را بشناسید : سرمایه نوع اول: وجه نقد معمولا زمانی که صحبت از سرمایه می شود اولین چیزی که به ذهن افراد می رسد پول است. اما باید بگویم این تمام ماجرا نیست و سرمایه های دیگری نیز وجود دارد. سرمایه نوع دوم: مهارت شما فرض کنید آقای الف سرویس کار کولر است. برای […]

تا چه میزان کار از راه دور پس از کرونا ادامه خواهد داشت؟ تحقیقات جدید نشان می دهد که حداقل ۱۶ درصد کارمندان تا مدت ها بعد از ویروس کوید ۱۹ در خانه کارها را انجام خواهند داد (براساس گزارش محققان: کریستوفر استانتون، زو کولن و مایکل لوکا مطالعات جدید از کارمندان و کارفرمایانی که کارشان از این پاندومی متاثر شده است نشان می دهد که حداقل ۱۶ درصد. به عنوان کارمندان دروکار در. خانه باقی خواهند ماند. تحقیق بر ۱۸۰۰ نفر در بیزنس های کوچک و بزرگ این نتیجه را دربر داشت که: گرچه به صورت کلی میزان کار از راه دور زیاد است ولی از صنعت تا صنعت متفاوت است. کار از راه دور در صنایعی که کارمندان […]

والی ایموس را بشناس والی ایموس در سال ۱۹۳۶ متولد شد. ۱۲ سال بعد از ایالت متحده به نیویورک رفت تا کنار خاله اش زندگی کند. والی همان دوران بود که به آشپزی کردن علاقه مند شد. او از خاله اش پختن کلوچه را یاد گرفت سپس تغییراتی در آن ایجاد کرد. ایموس آنقدر روی دستور تهیه خود کار کرد تا  در نهایت موفق به کشف فرمول کلوچه های معروفش شد. والی ایموس به ارتش رفت و در حین خدمت در دانشگاه هم درس می خواند. او پس پایان تحصیل در آژانس ویلیام موریس کارمند دبیرخانه شد. او توانست در این آژانس به مقام نماینده استعدادیابی برسد. ایموس به همراه کارت دعوت برگزاری جلسات کلوچه های مخصوص شکلاتی اش هم […]

دشمنان فروش خود را بشناسید در فروش کالا یا خدمات دو گروه افراد درگیر هستند. گروه اول فروشنده و گروه دوم مشتری. معمولا تعداد افراد گروه دوم بیشتر از گروه اول است. میزان فروش شما به عوامل زیر بستگی دارد: محصول شما هزینه آن چرخه فروش عادت مشتری خب برمی گردیم به موضوع اول. بعضی از عوامل برای فروش شما به مثابه دشمن عمل می کنند. با شناسایی و مدیریت آنها می توانید فروش خود را چندین برابر کنید. زمان بزرگترین دشمن یک فروشنده زمان است. چرا که زمان محدود است. روزانه فقط چند ساعت کاری دارید باید از آن عاقلانه استفاده کنید. در عین حال که در زمان حال پیش می روید باید بیاموزید آینده نگر هم باشید.   […]