چگونه در فروش موفق باشیم؟ ۵ کلید برای فروش موفق
چگونه در فروش موفق باشیم؟ ۵ کلید برای فروش موفق
ما یک فروشنده موفق به دنیا نمی آییم.
خوشبختانه برای داشتن فروش موفق ما می توانیم مهارت آن را کسب کنیم.
آیا شما هیچ وقت به این فکر کرده اید که چگونه می توان فروش موفقی داشت؟
چه شما یک فروشنده تازه کار و چه فردی هستید که با تجربه که می خواهید دوباره سری بزنید به مقدمات فروش این پنج مهارتی که در ادامه خواهد آمد به شما کمک زیادی می تواند بکند.
چگونه یک فروشنده ی موفقی باشیم؟
۱) اهداف تان را مشخص کنید
اگر شما دارید فروشندگی را یاد می گیرید. از آخر کار شروع کنید.
یعنی چه؟ یعنی اینکه به هدفی که می خواهید برسید توجه کنید و عملکرد خود را در برابر آن بسنجید.
مهمترین قدم برای شروع همین است.
برای فروش موفق باید به این سوال پاسخ دهید که شرکت شما به چند نفر مشتری یا ارباب رجوع نیاز دارد؟
و در چه بازه زمانی؟
باید با چه کسی باید ارتباط بگیرید و از چه نوع؟ تا اینکه بتوانید مشتری های مد نظر خود را بدست بیاورید.
سعی کنید که همیشه جز بهترین ها باشید. اگر در شرکتی کار می کنید که چندین کارمند در آنجا حضور دارند سعی کنید جز ۲ درصد برتر آن شرکت باشید.
۲) فروش موفق یک فرآيند است.
فروش یک هنر نیست.
فروش یک علم و تکنولوژی است.
فروش به سرعت در حال تغییر است اما بعضی چیزها همیشه ثابت می مانند.
برای جذب مشتری شما باید نیاز های مشتری را پیدا کنید و ب
رای آن راه حلی داشته باشید.
برای فروش موفق تر یک محدوده ی زمانی برای مقدار فروشی که می خواهید انجام دهید مشخص کنید.
نمی شود همه ی فروش ها را به یک شکل انجام داد. برای اینکه بدانید چه چیز را کی و چگونه بفروشید باید با مدیر خود به صحبت بنشینید و روال فروش آن را مشخص کنید.
یاد بگیرید که چگونه یک محصول را ارائه کنید.
و با چه استراتژی با مشتری صحبت کنید،
۳) دیگر کسب و کارها از چه چیزی رنج می برند؟
بیشتر افراد برای از بین بردن ترس خود از ما خرید می کنند.
می خواهم کمی توضیح بیشتر دهم.
تصور کنید می خواهید فرزند خود را در مدرسه ای خوب ثبت نام کنید چون آینده ی درسی و تربیتی او برای شما خیلی مهم است.
اگر مدارس خوب به شما بگویند که ظرفیت ثبت نام آنها تکمیل شده است، چه اتفاقی می افتد؟
شما می ترسید که از فرزند شما از تحصیل خوب باز بماند.
این همان استفاده کردن از ترس برای فروش بیشتر است.
شما باید خلاقانه پیدا کنید که ترس کسب و کارها و افرادی که از شما خرید می کنند چیست.
وقتی این مولفه را پیدا کردید به راحتی می توانید فروش موفقی داشته باشید.
تمامی کسب و کارها بودجه ای را برای ارتقا و ایمن سازی خود و شرکت در نظر می گیرند. چرا آن سهم شما نباشد!
۴. پیشرفت فروش خود را اندازه بگیرید
هر کاری که ارزش انجام دادن داشته باشد ارزش وقت گذاشتن و ارزیابی شدن هم دارد.
هر کاری هم که مورد ارزیابی قرار گیرد، پیشرفت هم خواهد کرد.
آیا هدف هایی را که برای خود در نظر گرفته بودید به یاد دارید؟
برای اینکه ببینید پیشرفت شما خوب بوده یا خیر باید پیشرفت خود را ارزیابی کنید تا مطمئن شوید که در مسیر درستی قدم برداشته اید یا خیر؟
اگر پیشرفت شما کم است باید فکری بیاندیشید. خوشبختانه امروزه هر جایی که سر بزنید مربیانی هستند که به کمک شما بیایند.
یکی از بزرگترین مربیان برای بهبود کسب وکار شما گوگل است اگر می خواهید هزینه ای انجام ندهید.
۵. به افرادی بفروشید که می خواهند از شما بخرند
صادقانه بگویم پیدا کردن چنین افرادی سخت و زمان بر ولی ارزش آن را دارد.
در ابتدای شغل خودم می خواستم به همه بفروشم حتی به آنهایی که نمی خواستند بخرند.
ولی فهمیدم که باید انرژی خود را صرف فروش به افرادی کرد که دوست دارند از ما خرید کنند.
دیدگاهتان را بنویسید