مذاکره تجاری در نمایشگاه کانتون فر Canton Fair
مذاکرات تجاری نمایشگاه کانتون فر چین
چین با جمعیت بالغ بر یک میلیارد و دویست میلیون نفر و با تجارت گسترده و متنوع اش حتما مقصد تجاری بسیاری از تجار می باشد که ایران از این قاعده مستثنی نیست.
همه ی ما می دانیم که بیشتر اجناسی که در ایران موجود است وارداتی از کشور پهناور چین می باشد.
چین به علت داشتن نیروی کار فراوان و ارزان توانسته محصولات خود را با مبلغ نهایی کمتری نسبت به کشورهای رقیب عرضه کند.
این مسئله مهمترین دلیل تمایل تجار به خرید از بازار چین می باشد.
شهرهای معروف تجاری و اقتصادی چین
شانگهای و گوانگزو و هنگ کنگ و بیجنگ (پکن) از شهرهای معروف چین هستند که سالانه گردشگران و تجار زیادی را به خود جلب می کنند.
بیجینگ پایتخت این کشور است که ما آن را به نام پکن می شناسیم.
شانگهای یکی از قطب های اقتصادی این کشور محسوب می شود.
هر ساله در شهر هنگ کنگ و گوانجو نمایشگاه های زیادی برگزار می گردد.
یکی از معروف ترین این نمایشگاه ها کانتون فیر Canton Fair می باشد.
نمایشگاه ها کانتون فیر Canton Fair
این نمایشگاه سالانه میلیون ها نفر را از سرتاسر دنیا به شهر گوانگجو جذب می کند.
این نمایشگاه هر سال دو بار برگزار می گردد.
دفعه اول در فصل بهار از اواخر فروردین شروع می شود و دفعه دوم در پاییز اواخر مهر ماه برگزار می گردد.
این نمایشگاه به قدری بزرگ است که از شیر مرغ تا جون آدمیزاد را می شود به راحتی در آن پیدا کرد.
مقاله مرتبط: ۱۲ اصول و تکنیک مذاکره تجاری که باید بدانید.
سالن های نمایشگاه
نمایشگاه کانتن فر دارای ۳ سالن بسیار بزرگ ۲ یا سه طبقه است.
هر سالنی در این نمایشگاه به اندازه تقریبی ۶ برابر زمین فوتبال می باشد.
بخش عمده ی سالن را غرفه ها در برگرفته اند و قسمت هایی را برای سالن کنفرانس٬ وی آي پی و شرکت های پست و رستوران ها اختصاص داده اند.
غرفه داران در نمایشگاه
معمولا غرفه های به اندازه ۳ متر در ۳ متر می باشد.
هر چه سایز غرفه ها بزرگتر باشد نشان از آن است که آن شرکت از لحاظ اقتصادی قوی تر می باشد.
مسئولین غرفه عموما هنگامی که شما در آن غرفه حضور دارید همیشه نزدیک شما هستند و در کنار شما راه خواهند رفت.
در اوایل شاید این مسئله آزاردهنده باشد ولی به سرعت به این آداب تجاری شان عادت می کنید.
زمان بندی
معمولا نمایشگاه در ۳ فاز برگزار می شود که هر فاز آن متعلق به یکسری محصولات می باشد.
و با توجه به دفترچه راهنما یا وبسایت اصلی می بایست تصمیم گرفت که چه تاریخی برای تجارت شما مناسب تر است.
با توجه به شرکت تعداد زیادی از کارخانه ها در سرتاسر چین شما می بایست برنامه زمانی مناسبی داشته باشید تا بتوانید اکثر غرفه های مورد نیاز خود را پیدا کنید.
چند توصیه تجاری در محل نمایشگاه کانتون فر
هیچ گاه محصول خود را به تعداد زیاد در محل نمایشگاه کانتن فر نخرید.
سعی کنید زمانی که برگشتید با حوصله کاتالوگ هایی که قبلا در آن یادداشت برداری کرده اید را با دقت بخوانید و اجناس آنها را تست کنید.
هر نکته ای که در موردش بحث میکنید و یا به توافق می رسید را یادداشت کنید خصوصا قیمت ها.
پیشنهاد می شود قیمت ها را خودشان یادداشت کنند.
دلیلش هم اینست که ممکن است هنگام گرفتن فاکتور یا تاییدیه قیمت با مبلغ کاملا متقاوتی مواجه شوید.
بیزنس کارت یا کارت ویزیت
در چین خصوصا نمایشگاه کانتون فر داشتن بیزینس کارت یک امر کاملا ضروری است و بدون آن هرگز نمی توانید وارد نمایشگاه شوید و یا اینکه در مورد محصول از آن ها سوال بپرسید زیرا اولین سوالی که از شما می پرسند این است
Do you have a name card?
آیا بیزنس کارت دارید؟ کارت آنها را با احترام بردارید و در ارتباط با قیمت ها و اطلاعات اجناس سوال بپرسید.
با آنها دوست شوید
همیشه مراقب باشید با کسی که معامله می کنید حتما معتبر و صاحب کارخانه باشد زیرا بسیاری از شرکت های واسط در آن جا مشغول بکار هستند که اجناس را با واسطه و قیمت بالاتری به شما می فروشند.
قبل از اعمال سفارش جنس به تعداد زیاد سعی کنید با یکی یا دو نفر از افراد تاثیر گذار دوست شوید.
چینی ها به دوستی ها بسیار احترام می گذارند.
آنها عموما با دوستان خود صادق هستند و هنگام معامله بهترین شکل درخواست تخفیف همین است و همچنین می توانید از کیفیت واقعی محصول اطمینان حاصل کنید
وبسایت نمایشگاه: Cantonfair.org
درباره خجسته نیا
نویسنده کتاب رگ خواب در مذاکرات٬ مدرس اصول و فنون مذاکره به زبان فارسی و انگلیسی٬ نماینده کالج تربیت مدرس لندن
نوشته های بیشتر از خجسته نیا
دیدگاهتان را بنویسید