مهارت‌های مذاکره تجاری و اعتماد به نفس بیش از اندازه

اعتماد به نفس بیش از حد نوعی تعصب  رایج است که می‌تواند به طرز غافلگیر‌کننده‌ای بر قضاوت مذاکره کننده‌گان تجاری تاثیرگذار باشد.

 مذاکرات یک جا/ تجاری 

برای جلوگیری از مشکلات اعتماد به نفس بیش از اندازه، باید درک روشنی به دست آورید از:
تاثیر اعتماد به نفس بیش از حد در قضاوت
تاثیر اعتماد له نفس بیش از حد بر تصمیم گیری‌های خود (و طرف مقابل)

خوشبختانه، تحقیقات جدید نشان داده است که اعتماد به نفس بیش از اندازه دقیقاً چه زمانی رخ می‌دهد.
و بینشی ارائه می‌دهد که بتوان در مذاکره تجاری بعدی از وقوع مشکلات آن جلوگیری نمود.

چهار توصیه که تحقیقات جهت کاهش اعتماد به نفس بیش از اندازه پیشنهاد می‌کنند:

۱. اطلاعات جمع آوری کنید

مذاکره‌کنندگان در صورت نداشتن اطلاعات در مورد سایر رقبا با مشکل مواجه می‌شوند.
به همین دلیل، به دنبال اطلاعات مرتبط و با کیفیت در مورد طرف مقابل خود باشید و از آن اطلاعات به نفع خود استفاده کنید.
زمانی که استراتژی های مذاکرات تجاری را بررسی می‌کنید، گام به گام تکنیک‌های جلوگیری از اشتباهات مذاکرات تجاری را کشف کنید. 

نکته مذاکره: در جریان مذاکرات، با دقت به طرف مقابل گوش دهید و در صورت لزوم باورهای خود را به روز کنید. 

۲. خلاف موضوع مذاکره را در نظر بگیرید

یکی از بهترین روش‌ها برای اصلاح تعصبات (مانند اعتماد به نفس بیش از حد) این است که به دلایلی فکر کنید که ممکن است حدس اولیه شما بر اساس آن اشتباه باشد.
به طور خاص، این احتمال را در نظر بگیرید که خلاف فرض شما صادق باشد.

۳. نظرات مخالف را پیدا کنید

قبل و طی مذاکره، از افراد دیگر سازمان سوال بپرسید تا در مورد رویکرد و مفروضات شما سوال کنند.
اگر شما رئیس هستید، این تکنیک ممکن است از نظر سیاسی غیر‌حرفه ای باشد.
زیردستان شما نخواهند گفت که اشتباه می‌کنید.
با این حال، مذاکره‌کنندگان خبره تصمیمات خود را بر پایه اطلاعات با کیفیت قرار می‌دهند و نه اطلاعاتی که به آنها احساس خوبی دهد. 

نکته مذاکره: اگر می‌خواهید استراتژیی مناسب مذاکره انتخاب کنید:
باید اعضای دیگر تیم خود را ترغیب کنید تا به شما بازخورد انتقادی و متفکرانه دهند.
و نه اطلاعاتی که فکر می‌کنند شما را خوشحال می کند. 

۴. از پرسیدن در مذاکره نترسید

بسیاری از افراد مذاکره را استرس زا می‌دانند و تا حد ممکن از آن دوری می‌کنند.
ترس از ندانستن این که چه گفته شود، شما را به این فرض سوق می‌دهد که در این فرایند به خواسته خود نمی رسید.
به یاد داشته باشید که این نوع پیش بینی بر این فرض برابر قرار دارد که همتای مذاکره کننده شما یک معامله‌گر مشتاق و متخصص است.
در حقیقت، همین احتمال نیز وجود دارد که همتای شما به اندازه خودتان عصبی باشد.
اجازه ندهید فرصت مذاکره از کنار شما عبور کند. 

نکته مذاکره: زمانی که بر سر میز هستید، به خاطر داشته باشید که بیان درخواست آسیبی به شما نمی‌زند.
از چیزهایی که به سادگی تنها با پرسیدن به دست می ‌آورید – از جمله  اطلاعات ارزشمند- شگفت زده خواهید شد.

آیا اعتماد بیش از حد در مذاکره برای شما  تبدیل به یک مشکل شده است؟ نظر خود را درج کنید.