تمام مطالب دسته بندی: مذاکره بین المللی و زبان انگلیسی
۱۰ روش برای انجام مذاکره قرارداد مثل حرفه ای ها

۱۰ روش برای انجام مذاکره قرارداد مثل حرفه ای ها

یکسری کارها در زندگی هستند که خیلی مهم و تاثیرگذار هستند. اینجوری بگم به شما که پای موفقیت یا شکست در میان است. اگر خوب انجامش بدهی می بری و اگر بد انجام دهی می بازی.مذاکره قرارداد یکی از آن هاست. از این رو می گم که مذاکره های قرارداد متفاوتی را انجام داده ام. کوچک و بزرگ و افراد زیادی را دیده ام که اشتباهات شبیه به هم را مرتکب می شوند. مذاکره قرارداد یک فرآیند پر از احساس هست. پای احساسات در میان است. در سالهای اخیر به دانش آموخته های خودم کمک کرده ام که چطور موقع بستن قرارداد مذاکره کنند. در پایین برخی از آموخته های خودم را با شما به اشتراک می گذارم. مهمترین چیزی […]

از ذی نفعان و ذی ضررها در مذاکره غافل نشوید

از ذی نفعان و ذی ضررها در مذاکره غافل نشوید

ذی نفعان و ذی ضررها یا stakeholders در مذاکره چی کسانی هستند؟ بحث در مورد ذی نفع و ذی نفعان در مذاکره و برنامه ریزی برای آن از جایگاه بسیار مهم و بالایی برخوردار است. در مذاکرات معمولا ما تمرکز خودمان را می گذاریم روی افرادی با آنها در حال گفتگو و مذاکره هستیم.اما به جز افرادی که با آنها در حال گفتگو هستیم افراد مهم دیگری نیز وجود دارند.ذی نفعان و ذی ضررها ذی نفعان: افرادی هستند که از این مذاکره نفع خواهند بردذی ضررها: افراد یا سازمان هایی هستند که ممکن است این مذکره به ضرر آنها تمام شود. چگونه ذی نفعان و ذی ضررها را بشناسیم؟ ذی نفعان دو جنبه پنهان و آشکار دارندبعضی از ذی نفعان […]

چگونه هوشمندانه مذاکره کنیم و قدرت مذاکره را در دست داشته باشیم؟

چگونه هوشمندانه مذاکره کنیم و قدرت مذاکره را در دست داشته باشیم؟

۴ روش برای استفاده هوشمندانه از قدرت در مذاکرات در این مقاله قصد دارم نگاهی بیاندازیم به شرکت Fortune و نقش مذاکره و استفاده هوشمندانه از قدرت در مذاکره در این شرکت. شرکت های Furtune 500 توسط مذاکرات هوشمندانه خود در بازار اعمال قدرت می کنند. استفاده از قدرت در مذاکرات آسان است اما استفاده خردمندانه از آن کار آسانی نیست. با توجه به لیست منتشر شده از اعضای این شرکت و گفتگو با برخی از آن ها به نتایجی درباره خطرات اعمال قدرت در مذاکرات رسیدیم. این هفته و پس از انتشار شصت و یکمیم لیست این شرکت، مشخص شد که سود سالانه Furtune 500 چیزی در حدود ۱۲٫۵ تریلیون دلار بوده است. آن ها سود ترکیبی بالغ بر […]

افراد شاد مذاکره کنندگان بهتری هستند. مذاکره در شرایط دشوار

افراد شاد مذاکره کنندگان بهتری هستند. مذاکره در شرایط دشوار

افراد شاد مذاکره کننده های بهتری هستند و در شرایط دشوار مذاکره راحت تر از شرایط بحرانی عبور می کنند یکی از نویسندگان مجله Inc  آقای Jeff Haden به ما لیستی از ۶ کار را ارائه می دهد تا با متوقف کردن آن ها بتوانیم شادتر باشیم.  همچنین رعایت مسائل پایین باعث می شود که در شرایط دشوار بتوانیم بهتر مذاکره کنیم. تحقیقات ما نشان داده که اگر این ۶ عمل را در مذاکرات خود حذف کنید ، شادتر  و یک مذاکره‌کننده بهتر خواهید بود.   ۶ کاری که توسط آقای هادن ذکر شد، برای مذاکره کنندگان بزرگ چندان نا آشنا نیست. اما در این مقاله سعی داریم تا به شرح این مسائل بپردازیم.   سرزنش نکنید مسئولیت بخش خود را به طور کامل به عهده بگیرید. ممکن است در طول مذاکره مسئولیتی را بر عهده […]

چگونه مذاکرات ایمیلی خود را با موفقیت انجام دهیم؟ ۸ راهکار مذاکره ایمیلی

چگونه مذاکرات ایمیلی خود را با موفقیت انجام دهیم؟ ۸ راهکار مذاکره ایمیلی

۸ نکته برای موفقیت در مذاکرات از طریق ایمیل بسیاری از مذاکراتی که ما انجام می دهیم نتایج آن قبلا در ایمیل هایی که ارسال کرده ایم مشخص است. بیشتر مذاکرات مهم توسط ایمیل صورت می گیرد. زمانی که به عنوان مسئول امور بین الملل یک شرکت واردات مشغول بکار بودم تقریبا می توانم بگویم که بسیاری از فعالیت های ما و خرید و فروش قبل از اینکه همدیگر را دیده باشیم صورت می پذیرفت. در فضای آنلاین همدیگر را پیدا می کردیم و تمامی صحبت ها را انجام می دادیم. در فضای آنلاین و با ارسال ایمیل چه نوع مذاکراتی استفاده می شود؟ تقریبا همه نوع مذاکره خرید و فروش مذاکرات عاطفی مذاکرات تجاری مذاکرات بین المللی و … […]

قدرت در مذاکره: چگونه در مذاکره شخص قدرتمندی باشیم

قدرت در مذاکره: چگونه در مذاکره شخص قدرتمندی باشیم

قدرت در مذاکره به شما امکان دستیابی به نتایج و منافع بیشتر را می دهد. هر چه قدرت در مذاکره ما افزایش پیدا کند قدرت چانه زنی و اعتماد به نفس ما هم افزایش پیدا خواهد کرد. در ادامه چند ابزار مهم قدرت در مذاکره را با هم مرور می کنیم باتنا BATNA قوی قدرت در مذاکره را افزایش می دهد. بانتا چیست؟  باتنا یعنی بهترین گزینه ی جایگزین  (best alternatives to a negotiated agreement) یک توافق. که به آن آلترناتیو نیز می گویند. به این منظور که اگر به جز گزینه ی موجود فعلی در مذاکره، گزینه ی دیگری داشته باشیم٬ قدرت بیشتری خواهیم داشت. زمانی که ما هیچ باتنایی نداریم تنها دو گزینه داریم. قبول هر آنچه در مذاکره فعلی […]

1 2