بیاموزید که چگونه اهداف مذاکره را تعیین کنید تا به توافق های مطلوب معامله با طرفِ مذاکره کننده خود برسید تنظیم اهداف مذاکره اهداف مذاکره قبل از رسیدن بر سر میز معامله قبل از تنظیم اهداف, حوادث واقعی زندگی زیر رادر نظر بگیرید: تحت رهبری کارشناس چرخش Q.T. Wiles، اهداف درآمد سه ماهه,  در شرکت تولید کننده دیسک MiniScribe در دهه ۱۹۸۰ به یک وسواس گسترده در شرکت تبدیل شد. فقط در یک نمونه از رفتارهای غیر اخلاقی با الهام از مسابقه برای درآمد بیشتر، کارمندان آجرهای مبدل را به عنوان دیسک های سخت با کشتی ارسال می کردند کلاهبرداری شایع فاش شد و MiniScrib ورشکست شد. در اوایل دهه ۱۹۹۰،sears, Roebuck  و CO   هدف از دستیابی به ۱۴۷ […]

یکسری کارها در زندگی هستند که خیلی مهم و تاثیرگذار هستند. اینجوری بگم به شما که پای موفقیت یا شکست در میان است. اگر خوب انجامش بدهی می بری و اگر بد انجام دهی می بازی.مذاکره قرارداد یکی از آن هاست. از این رو می گم که مذاکره های قرارداد متفاوتی را انجام داده ام. کوچک و بزرگ و افراد زیادی را دیده ام که اشتباهات شبیه به هم را مرتکب می شوند. مذاکره قرارداد یک فرآیند پر از احساس هست. پای احساسات در میان است. در سالهای اخیر به دانش آموخته های خودم کمک کرده ام که چطور موقع بستن قرارداد مذاکره کنند. در پایین برخی از آموخته های خودم را با شما به اشتراک می گذارم. مهمترین چیزی […]

ذی نفعان و ذی ضررها یا stakeholders در مذاکره چی کسانی هستند؟ بحث در مورد ذی نفع و ذی نفعان در مذاکره و برنامه ریزی برای آن از جایگاه بسیار مهم و بالایی برخوردار است. در مذاکرات معمولا ما تمرکز خودمان را می گذاریم روی افرادی با آنها در حال گفتگو و مذاکره هستیم.اما به جز افرادی که با آنها در حال گفتگو هستیم افراد مهم دیگری نیز وجود دارند.ذی نفعان و ذی ضررها ذی نفعان: افرادی هستند که از این مذاکره نفع خواهند بردذی ضررها: افراد یا سازمان هایی هستند که ممکن است این مذکره به ضرر آنها تمام شود. چگونه ذی نفعان و ذی ضررها را بشناسیم؟ ذی نفعان دو جنبه پنهان و آشکار دارندبعضی از ذی نفعان […]

۴ روش برای استفاده هوشمندانه از قدرت در مذاکرات در این مقاله قصد دارم نگاهی بیاندازیم به شرکت Fortune و نقش مذاکره و استفاده هوشمندانه از قدرت در مذاکره در این شرکت. شرکت های Furtune 500 توسط مذاکرات هوشمندانه خود در بازار اعمال قدرت می کنند. استفاده از قدرت در مذاکرات آسان است اما استفاده خردمندانه از آن کار آسانی نیست. با توجه به لیست منتشر شده از اعضای این شرکت و گفتگو با برخی از آن ها به نتایجی درباره خطرات اعمال قدرت در مذاکرات رسیدیم. این هفته و پس از انتشار شصت و یکمیم لیست این شرکت، مشخص شد که سود سالانه Furtune 500 چیزی در حدود ۱۲٫۵ تریلیون دلار بوده است. آن ها سود ترکیبی بالغ بر […]

افراد شاد مذاکره کننده های بهتری هستند و در شرایط دشوار مذاکره راحت تر از شرایط بحرانی عبور می کنند یکی از نویسندگان مجله Inc  آقای Jeff Haden به ما لیستی از ۶ کار را ارائه می دهد تا با متوقف کردن آن ها بتوانیم شادتر باشیم.  همچنین رعایت مسائل پایین باعث می شود که در شرایط دشوار بتوانیم بهتر مذاکره کنیم. تحقیقات ما نشان داده که اگر این ۶ عمل را در مذاکرات خود حذف کنید ، شادتر  و یک مذاکره‌کننده بهتر خواهید بود.   ۶ کاری که توسط آقای هادن ذکر شد، برای مذاکره کنندگان بزرگ چندان نا آشنا نیست. اما در این مقاله سعی داریم تا به شرح این مسائل بپردازیم.   سرزنش نکنید مسئولیت بخش خود را به طور کامل به عهده بگیرید. ممکن است در طول مذاکره مسئولیتی را بر عهده […]

۸ نکته برای موفقیت در مذاکرات از طریق ایمیل بسیاری از مذاکراتی که ما انجام می دهیم نتایج آن قبلا در ایمیل هایی که ارسال کرده ایم مشخص است. بیشتر مذاکرات مهم توسط ایمیل صورت می گیرد. زمانی که به عنوان مسئول امور بین الملل یک شرکت واردات مشغول بکار بودم تقریبا می توانم بگویم که بسیاری از فعالیت های ما و خرید و فروش قبل از اینکه همدیگر را دیده باشیم صورت می پذیرفت. در فضای آنلاین همدیگر را پیدا می کردیم و تمامی صحبت ها را انجام می دادیم. در فضای آنلاین و با ارسال ایمیل چه نوع مذاکراتی استفاده می شود؟ تقریبا همه نوع مذاکره خرید و فروش مذاکرات عاطفی مذاکرات تجاری مذاکرات بین المللی و … […]