ایده تجاری من وقتی کم سن و سال بودم ایده تجاری – وقتی کم سن و سال بودم بسیار علاقه به آموزش داشتم. پس از یادگیری زبان انگلیسی و دریافت مدرک بین المللی روش تدریس تسول در موسسه ای مشغول به کار شدم. اما این مسئله من را راضی نمی کرد. باید برای خودم کاری انجام می دادم. آن موقع فقط ۱۸ سال سن داشتم ولی دل را به دریا زدم و همراه با چند نفر از دوستانم موسسه ای را افتتاح کردیم. این ایده از آنجا به ذهنم آمد که بسیاری از افراد به روش تدریس من علاقه مند بودند و نمی توانستم خودم را همیشه به عنوان یک کارمند ببینم. پس شروع کردم به کار کردن برای خودم. […]

بی صبرانه منتظر هستم که این مقاله را برای شما بنویسم. مقاله ای که چکیده ای از کتاب قانون سه دقیقه The 3-Minute Rule نوشته شده توسط Brant Pinvidic هستم. پس از تماسی که با آقای برنت پنودیک داشتم قرار شد که کتاب او را در ایران ترجمه و به چاپ برسانم و در حال حاضر کارهای ترجمه ی و انتشار آن در دست اقدام است. یک لحظه صبر کنید. مطمئن هستم که نوشته های پایین به شما در ارائه متقاعد کننده تر مطالبتان، فروش بیشتر و … کمک خواهد کرد میزان توجه انسان ها در قانون سه دقیقه شما هیچگاه شانس یا فرصت دومی برای اولین دیدار نخواهید داشتهر موقع قصد سخنرانی، فروش، ارائه یا دادن پیشنهاد به فرد […]

شرکت های بزرگ ایالات متحده سالیانه مورد ارزیابی و رتبه بندی قرار می گیرند. یکی از معتبرترین ارزیابی ها توسط مجله فورچون انجام می شود، که در آن لیستی از ۵۰۰ شرکت برتر معرفی می گردد. این شرکت ها نه تنها با قدرت مالی،  بلکه با قدرت مذاکرات در بازار به  موفقیت رسیده اند.  هر سال تعداد بی شماری از شرکت ها به دلیل عدم موفقیت در مذاکرات سهم خود را در بازار از دست می دهند و از میدان خارج می شوند. بیایید نگاهی به عوامل تاثیر گذار بر قدرت در مذاکرات بیاندازیم: شما به کدام یک از مشتری ها یا تامین کننده گان وابستگی دارید؟ نبود کدام یک برایتان اهمیت دارد؟ در هنگام رکود بازار کدام شرکت دارای […]

بیاموزید که چگونه اهداف مذاکره را تعیین کنید تا به توافق های مطلوب معامله با طرفِ مذاکره کننده خود برسید تنظیم اهداف مذاکره اهداف مذاکره قبل از رسیدن بر سر میز معامله قبل از تنظیم اهداف, حوادث واقعی زندگی زیر رادر نظر بگیرید: تحت رهبری کارشناس چرخش Q.T. Wiles، اهداف درآمد سه ماهه,  در شرکت تولید کننده دیسک MiniScribe در دهه ۱۹۸۰ به یک وسواس گسترده در شرکت تبدیل شد. فقط در یک نمونه از رفتارهای غیر اخلاقی با الهام از مسابقه برای درآمد بیشتر، کارمندان آجرهای مبدل را به عنوان دیسک های سخت با کشتی ارسال می کردند کلاهبرداری شایع فاش شد و MiniScrib ورشکست شد. در اوایل دهه ۱۹۹۰،sears, Roebuck  و CO   هدف از دستیابی به ۱۴۷ […]

یکسری کارها در زندگی هستند که خیلی مهم و تاثیرگذار هستند. اینجوری بگم به شما که پای موفقیت یا شکست در میان است. اگر خوب انجامش بدهی می بری و اگر بد انجام دهی می بازی.مذاکره قرارداد یکی از آن هاست. از این رو می گم که مذاکره های قرارداد متفاوتی را انجام داده ام. کوچک و بزرگ و افراد زیادی را دیده ام که اشتباهات شبیه به هم را مرتکب می شوند. مذاکره قرارداد یک فرآیند پر از احساس هست. پای احساسات در میان است. در سالهای اخیر به دانش آموخته های خودم کمک کرده ام که چطور موقع بستن قرارداد مذاکره کنند. در پایین برخی از آموخته های خودم را با شما به اشتراک می گذارم. مهمترین چیزی […]

ذی نفعان و ذی ضررها یا stakeholders در مذاکره چی کسانی هستند؟ بحث در مورد ذی نفع و ذی نفعان در مذاکره و برنامه ریزی برای آن از جایگاه بسیار مهم و بالایی برخوردار است. در مذاکرات معمولا ما تمرکز خودمان را می گذاریم روی افرادی با آنها در حال گفتگو و مذاکره هستیم.اما به جز افرادی که با آنها در حال گفتگو هستیم افراد مهم دیگری نیز وجود دارند.ذی نفعان و ذی ضررها ذی نفعان: افرادی هستند که از این مذاکره نفع خواهند بردذی ضررها: افراد یا سازمان هایی هستند که ممکن است این مذکره به ضرر آنها تمام شود. چگونه ذی نفعان و ذی ضررها را بشناسیم؟ ذی نفعان دو جنبه پنهان و آشکار دارندبعضی از ذی نفعان […]