تمام مطالب برچسب : مذاکره
از ذی نفعان و ذی ضررها در مذاکره غافل نشوید

از ذی نفعان و ذی ضررها در مذاکره غافل نشوید

ذی نفعان و ذی ضررها یا stakeholders در مذاکره چی کسانی هستند؟ بحث در مورد ذی نفع و ذی نفعان در مذاکره و برنامه ریزی برای آن از جایگاه بسیار مهم و بالایی برخوردار است. در مذاکرات معمولا ما تمرکز خودمان را می گذاریم روی افرادی با آنها در حال گفتگو و مذاکره هستیم.اما به جز افرادی که با آنها در حال گفتگو هستیم افراد مهم دیگری نیز وجود دارند.ذی نفعان و ذی ضررها ذی نفعان: افرادی هستند که از این مذاکره نفع خواهند بردذی ضررها: افراد یا سازمان هایی هستند که ممکن است این مذکره به ضرر آنها تمام شود. چگونه ذی نفعان و ذی ضررها را بشناسیم؟ ذی نفعان دو جنبه پنهان و آشکار دارندبعضی از ذی نفعان […]

چگونه هوشمندانه مذاکره کنیم و قدرت مذاکره را در دست داشته باشیم؟

چگونه هوشمندانه مذاکره کنیم و قدرت مذاکره را در دست داشته باشیم؟

۴ روش برای استفاده هوشمندانه از قدرت در مذاکرات در این مقاله قصد دارم نگاهی بیاندازیم به شرکت Fortune و نقش مذاکره و استفاده هوشمندانه از قدرت در مذاکره در این شرکت. شرکت های Furtune 500 توسط مذاکرات هوشمندانه خود در بازار اعمال قدرت می کنند. استفاده از قدرت در مذاکرات آسان است اما استفاده خردمندانه از آن کار آسانی نیست. با توجه به لیست منتشر شده از اعضای این شرکت و گفتگو با برخی از آن ها به نتایجی درباره خطرات اعمال قدرت در مذاکرات رسیدیم. این هفته و پس از انتشار شصت و یکمیم لیست این شرکت، مشخص شد که سود سالانه Furtune 500 چیزی در حدود ۱۲٫۵ تریلیون دلار بوده است. آن ها سود ترکیبی بالغ بر […]

فنون مذاکره ای که باید از کودکان بیاموزیم – مذاکره کودکان

فنون مذاکره ای که باید از کودکان بیاموزیم – مذاکره کودکان

فنون مذاکره ای که باید از کودکان بیاموزیم مذاکره کودکان – تا حالا به این موضوع دقت کرده بودید که کودکان مذاکره کنندگان قوی می توانند باشند. یا بهتر است بگویم که کودکان مذاکره کننده های قوی هستند چون با هر مشکلی سر راه خواسته های خود می جنگند تا به آنچه می خواهند برسند. برخی از آنها گریه می کنند و برخی با شیرین زبانی به نتیجه می رسند. خلاصه برای هر شخص و هر موقعیت استراتژی خاص خود را دارند. مذاکره کودکان و  برادر زاده ی من. یکی از ترفندهای مذاکره او که بسیاری از کودکان هم اجرا میکنند شیرین زبانی است یا شکلک در آوردن. هر موقع که کار اشتباهی انجام می داد و مناسب کار اشتباه […]

افراد شاد مذاکره کنندگان بهتری هستند. مذاکره در شرایط دشوار

افراد شاد مذاکره کنندگان بهتری هستند. مذاکره در شرایط دشوار

افراد شاد مذاکره کننده های بهتری هستند و در شرایط دشوار مذاکره راحت تر از شرایط بحرانی عبور می کنند یکی از نویسندگان مجله Inc  آقای Jeff Haden به ما لیستی از ۶ کار را ارائه می دهد تا با متوقف کردن آن ها بتوانیم شادتر باشیم.  همچنین رعایت مسائل پایین باعث می شود که در شرایط دشوار بتوانیم بهتر مذاکره کنیم. تحقیقات ما نشان داده که اگر این ۶ عمل را در مذاکرات خود حذف کنید ، شادتر  و یک مذاکره‌کننده بهتر خواهید بود.   ۶ کاری که توسط آقای هادن ذکر شد، برای مذاکره کنندگان بزرگ چندان نا آشنا نیست. اما در این مقاله سعی داریم تا به شرح این مسائل بپردازیم.   سرزنش نکنید مسئولیت بخش خود را به طور کامل به عهده بگیرید. ممکن است در طول مذاکره مسئولیتی را بر عهده […]

چگونه مذاکرات ایمیلی خود را با موفقیت انجام دهیم؟ ۸ راهکار مذاکره ایمیلی

چگونه مذاکرات ایمیلی خود را با موفقیت انجام دهیم؟ ۸ راهکار مذاکره ایمیلی

۸ نکته برای موفقیت در مذاکرات از طریق ایمیل بسیاری از مذاکراتی که ما انجام می دهیم نتایج آن قبلا در ایمیل هایی که ارسال کرده ایم مشخص است. بیشتر مذاکرات مهم توسط ایمیل صورت می گیرد. زمانی که به عنوان مسئول امور بین الملل یک شرکت واردات مشغول بکار بودم تقریبا می توانم بگویم که بسیاری از فعالیت های ما و خرید و فروش قبل از اینکه همدیگر را دیده باشیم صورت می پذیرفت. در فضای آنلاین همدیگر را پیدا می کردیم و تمامی صحبت ها را انجام می دادیم. در فضای آنلاین و با ارسال ایمیل چه نوع مذاکراتی استفاده می شود؟ تقریبا همه نوع مذاکره خرید و فروش مذاکرات عاطفی مذاکرات تجاری مذاکرات بین المللی و … […]

بایدها و نبایدهای مذاکره

بایدها و نبایدهای مذاکره

اگر مردم با بایدها و نبایدهای مذاکره آشنا بودند و می دانستند چگونه با دیگران مذاکره و ارتباط برقرار کنند هرگز جلوی دادگاه ها اینقدر شلوغ نبود، قراردادها فسخ نمی شود و آمار طلاق و جدایی ها کمتر بود. بیشتر افراد از اینکه نمی توانند به صورت موثر ارتباط بگیرند و مذاکره کنند دچار مشکل می شوند. هیچ کدام از ما دوست نداریم که با دیگر افراد درگیر شویم. کافی است که یک همکار تو مخی داشته باشیم تا خواب شب را از ما بگیرد. باید ها و نبایدها در مذاکره به ما یاد می دهد که چگونه در شرایط متفاوت شغلی، خانوادگی، اجتماعی برخورد کنیم و همچنین زندگی آرامی داشته باشیم. برای همین تصمیم گرفتم که نکاتی در ارتباط […]

1 2 3 4