تمام مطالب برچسب : مذاکره
۱۲ اصول و تکنیک مذاکره تجاری که باید بدانید

۱۲ اصول و تکنیک مذاکره تجاری که باید بدانید

اصول و تکنیک مذاکره تجاری خوب بشنوید: یکی از ویژگی های مهم فرد ارائه دهنده در مذاکره تجاری، خوب شنیدن است. بهتر است در ابتدا خوب به نظرات و انتظارات طرف مقابلتان گوش دهید. تا بتوانید با رعایت ان ارائه مفید تری را داشته باشید. هنر گوش دادن موثر در مذاکرات   جای خوبی را برای ارائه انتخاب کنید: شاید این نکته خیلی دارای اهمیت تلقی نشود. اما تاثیر بسیار بالایی در انجام مذاکره تجاری دارد. اگر جایی که شما برای ارائه خدمات به مشتری انتخاب کرده اید. دارای چشم انداز مناسبی نباشد. مثلا نور به صورت مستقیم و تیز به شما می تابد. و یا اینکه تصاویری که قصد ارائه آن را دارید به خوبی دید نمی شود. باعث […]

چگونه یک مذاکره تجاری موفق  داشته باشیم؟

چگونه یک مذاکره تجاری موفق داشته باشیم؟

امروزه برای دست یابی به جایگاهی خوب در تجارت از مذاکرات تجاری استفاده می شود تا بتوانند به مذاکره تجاری موفق تر دست پیدا کنند. این مقاله به منظور ارائه ۹ راهکار برای دست یابی به یک مذاکره تجاری موفق تهیه شده است. ۹ راهکار برای دست یابی به یک مذاکره تجاری موفق ۱. زمان مذاکره را طولانی نکنید: طولانی شدن بیش از حد زمان انجام مذاکرات، موجب عدم انجام مذاکره تجاری موفق می شود. زیرا ممکن است در طول مذاکره اتفاقاتی پیش بیاید که، مسیر اصلی موضوعات را منحرف کند. در انجام مذاکرات هم از عجله برای اتمام مذاکره و هم از طولانی کردن بی اندازه مذاکره خودداری کنید. زیرا هر دو موجب عدم موفقیت در انجام مذاکرات می […]

۱۰ راهکار طلایی برای رسیدن به فروش بیشتر در کسب و کار

۱۰ راهکار طلایی برای رسیدن به فروش بیشتر در کسب و کار

یکی از مهمترین دغدغه ها در هر بازار فروش رسیدن به فروش بیشتر است. تمامی مدیران فروش و اعضای تیم آنها و در کل تمامی افرادی که در بازار تجارت و کسب و کار به رقابت می پردازند به دنبال رسیدن به راهکار هایی برای رسیدن به فروش بیشتر هستند. اگر شما نیز به دنبال راهکار هایی برای رسیدن به فروش بیشتر هستید. خواندن این مقاله خالی از لطف نخواهد بود. ۱۰ راهکار برای رسیدن به فروش بیشتر در کسب و کار مثبت اندیش باشید: یکی دیگر از نیاز های رسیدن به موفقیت و فروش بیشتر در بازار کار مثبت اندیشی است. در خیلی از مواقع ترس از شکست و فکر کردن به آن خود موجب شکست می شود. اما […]

یک مدیر فروش موفق دارای چه ویژگی هایی می باشد؟

یک مدیر فروش موفق دارای چه ویژگی هایی می باشد؟

مدیریت فروش برای داشتن فروشی ایده آل و رسیدن به درآمد بالا امری بسیار ضروری و کاربردی است. برای همین نیاز است تا مسائل مرتبط با فروش را به یک مدیر فروش موفق بسپارید. مدیر فروش باید بتواند تمام تیم فروش را مدیریت کند. و آنها را برای رسیدن به فروش بیشتر و درآمد بهتر راهنمایی کند. در شرکتی که چند سال پیش مشغول به کار بودم شاهد رشد و همچنین سقوط شرکت فقط به دلیل مدیریت فروش خوب و همچنین خطاهای مدیریتی بودم. زمانی که همه با مدیر فروش همدل بودند میزان فروش به طرز شگفت انگیزی افزایش پیدا کرد و زمانی که او باعث دلخوری بعضی از افراد زیر دست خود شد و توجهی به روحیه تیم نداشت […]

قانون سه دقیقه: کمتر صحبت کن و بیشتر نتیجه بگیر

قانون سه دقیقه: کمتر صحبت کن و بیشتر نتیجه بگیر

بی صبرانه منتظر هستم که این مقاله را برای شما بنویسم. مقاله ای که چکیده ای از کتاب قانون سه دقیقه The 3-Minute Rule نوشته شده توسط Brant Pinvidic هستم. پس از تماسی که با آقای برنت پنودیک داشتم قرار شد که کتاب او را در ایران ترجمه و به چاپ برسانم و در حال حاضر کارهای ترجمه ی و انتشار آن در دست اقدام است. یک لحظه صبر کنید. مطمئن هستم که نوشته های پایین به شما در ارائه متقاعد کننده تر مطالبتان، فروش بیشتر و … کمک خواهد کرد میزان توجه انسان ها در قانون سه دقیقه شما هیچگاه شانس یا فرصت دومی برای اولین دیدار نخواهید داشتهر موقع قصد سخنرانی، فروش، ارائه یا دادن پیشنهاد به فرد […]

از ذی نفعان و ذی ضررها در مذاکره غافل نشوید

از ذی نفعان و ذی ضررها در مذاکره غافل نشوید

ذی نفعان و ذی ضررها یا stakeholders در مذاکره چی کسانی هستند؟ بحث در مورد ذی نفع و ذی نفعان در مذاکره و برنامه ریزی برای آن از جایگاه بسیار مهم و بالایی برخوردار است. در مذاکرات معمولا ما تمرکز خودمان را می گذاریم روی افرادی با آنها در حال گفتگو و مذاکره هستیم.اما به جز افرادی که با آنها در حال گفتگو هستیم افراد مهم دیگری نیز وجود دارند.ذی نفعان و ذی ضررها ذی نفعان: افرادی هستند که از این مذاکره نفع خواهند بردذی ضررها: افراد یا سازمان هایی هستند که ممکن است این مذکره به ضرر آنها تمام شود. چگونه ذی نفعان و ذی ضررها را بشناسیم؟ ذی نفعان دو جنبه پنهان و آشکار دارندبعضی از ذی نفعان […]

1 2 3 5