قانون سه دقیقه: کمتر صحبت کن و بیشتر نتیجه بگیر
بی صبرانه منتظر هستم که این مقاله را برای شما بنویسم. مقاله ای که چکیده ای از کتاب قانون سه دقیقه The 3-Minute Rule نوشته شده توسط Brant Pinvidic هستم.
پس از تماسی که با آقای برنت پنودیک داشتم قرار شد که کتاب او را در ایران ترجمه و به چاپ برسانم و در حال حاضر کارهای ترجمه ی و انتشار آن در دست اقدام است.
یک لحظه صبر کنید. مطمئن هستم که نوشته های پایین به شما در ارائه متقاعد کننده تر مطالبتان، فروش بیشتر و … کمک خواهد کرد
میزان توجه انسان ها در قانون سه دقیقه
شما هیچگاه شانس یا فرصت دومی برای اولین دیدار نخواهید داشت
هر موقع قصد سخنرانی، فروش، ارائه یا دادن پیشنهاد به فرد یا گروهی را داشتید به یاد بیاورید که تاثیر اولیه که می توانید بر آنها داشته باشید کمتر از سه دقیقه است. آن سه دقیقه اولیه سرنوشت ساز است.
در همان لحظات اول جواب بله یا نه در ذهن مخاطب شما شکل خواهد گرفت و نمی توانید آن را تغییر دهید.
کاهش میزان توجه انسان ها
در دو دهه ی اخیر میزان توجه انسان ها به شکل عجیبی کاهش پیدا کرده است.
تحقیقات مایکروسافت نشان می دهد که میزان توجه به ۸.۲ ثانیه رسیده است.
این میزان توجه برای ماهی قرمز ۹ ثانیه است.
البته به این منظور نیست که آدمها خنگ شده اند یا اینکه بی مخ هستند بلکه برعکس.
در ادامه به این مورد اشاره خواهم کرد.
با توجه به پیشرفت سریع تکنولوژی مردمی توی کسری از ثانیه بی نهایت اطلاعات دریافت می کنند و به بی نهایت اطلاعات می توانند دسترسی داشته باشند. با این اوصاف به این نتیجه می رسیم که این رشد و پیشرفت باعث شده که مخاطبین و مشتری شما خیلی زرنگ و باهوش باشد.
البته همین موضوع هم باعث که مردم حوصله شنیدن توضیحات زیاد و گفتگوهای خسته کننده هم نداشته باشند.
توجه آدم ها به تکنیک های گفتاری جهت فروش بیشتر کم شده است. دیگر حوصله شنیدن کلی اطلاعات اضافه توسط فروشنده و زیاد سوال و جواب شدن ندارند و در ۸.۲ ثانیه توجه آنها منحرف می شود و شما را رها می کنند.
افراد اطلاعات را کوتاه، واضح و خلاصه می خواهند.
مردم به چه چیزی توجه می کنند؟
مخاطب شما نیاز دارد که ایده شما را بفهمد و خوب درک کند بعد از باید متوجه شود که چه نفعی برای او دارد و نهایتا می خواهد بداند که در واقعیت کارساز است و یا با علایق و کار آنها هم خوانی دارد یا خیر
چگونه مطالب را به مخاطب ارائه کنیم؟
همه ی موضوعات و مطالب ارزشمند در مورد شرکت، ایده، محصول یا خدمات شما باید به شکلی واضح، مختصر و صحیح و در کمتر از سه دقیقه به مخاطب منتقل شود.
شاید به نظر شما غیر منطقی، نشد و غیرقابل انجام بیاید ولی اگر با من همراه باشید به شما خواهم گفت که این کار کاملا عملی است.
کاری که شما باید انجام دهید این است که در سه دقیقه اول مهمترین بخش های پیشنهاد خود را نمایش دهید بعد از آن توجه مخاطب خود را جلب کنید و مهمتر از آن توجه او را تا انتها درگیر کنید.
مخاطب نباید حتی یک لحظه حواسش پرت و یا مشغول به انجام کار دیگری باشد.
شاید به مطالعه این مقاله نیاز داشته باشید. مذاکره چیست؟
سه نکته طلایی برای قانون سه دقیقه
- سادگی قدرت است
- وضوح و نظم و ترتیب ترغیب کننده است
- اطلاعات با ارزش هستند
برای دستیابی به هدفی که دارید این جمله ارزشمند را بخاطر داشته باشید و به آن عمل کنید
p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; text-align: right; font: 19.0px ‘Adobe Arabic’; color: #000000} span.s1 {font-kerning: none}
کلید اصلی در جدا کردن آنچیزی که می خواهیم بگوییم از آنچیزی است که باید بگوییم.
قدم اول
تا جای ممکن اطلاعات را ساده و مختصر کن.
آنقدر مختصر که فقط اطلاعات ارزشمند و ترغیب کننده و ضروری باقی بمانند.
به هدفی که می خواهید پس از این ارائه برسید فکر کن و با اطلاعاتی که ارائه می کنید نقطه به نقطه آنها را در این مسیر هدایت کن.
قدم دوم
ارائه شما باید سرگرم کننده باشد و مخاطب را درگیر کند.
از ابزارهایی مثل داستان سرايی استفاده کن.
داستان سرایی از ابزارهای مهم است ولی تنها ابزار نیست. از هر ابزاری که می توانید باید برای جلب و نگهداری توجه مخاطب استفاده کنید.
با استفاده از این دو قدم می توانید ابزار خود را به قدرتمند ترین شکل ممکن منتقل کنید.
ابزار وک WHAC
شما در هر زمینه ای که مشغول به کار باشید فرقی نمی کند مدیر رستوران باشید یا سخنران، مربی باشید یا فروشنده یا مذاکره کننده به مطالب کتاب قانون سه دقیقه the 3-minute rule نیاز خواهید داشت.
با مطالعه این کتاب شما قدرتمند ابزار برای انتقال و ارائه مطالب را در دسترس دارید
در این کتاب ابزاری به اسم وک WHAC را به شما معرفی می کنم که به شما کمک خواهد کرد مهمترین بخش های ارائه خود را شناسایی، ارزیابی و شخص کنید.
با پاسخ به این سوالات به این ابزار دست پیدا خواهید کرد.
سوالات وک WHAC قانون سه دقیقه
۱. چی هست؟ What is it?
۲. چطور کار می کند؟ How does it work?
۳. اطمینان داری؟ Are you Sure?
۴. می توانی انجام دهی؟ Can you do it?
دیدگاهتان را بنویسید