بازاریابی چیست؟ تفاوت بین بازاریابی و فروش در چیست؟

تفاوت بین بازاریابی و فروش

آیا می دانید فرق بین بازاریابی و فروش چیست؟

بازاریابی و فروش: دو عنوانی که معمولا در کنار هم بکار می روند.

بعضی وفت ها این قرار گرفتن این دو واژه در کنار هم منطقی است زیرا این دو باید در کنار هم معنا پیدا می کنند و کاربرد دارند.

ولی در حقیقت فروش و بازاریابی دو چیز کاملا متفاوت هستند و برای هر کدام مهارت بسیار زیادی نیاز است.

تصورات اشتباه در مورد بازاریابی

خیلی از کسب و کارهای کوچک فکر می کنند بازاریابی یعنی چرخ زدن در بازار برای پیدا کردن اینکه مردم در حال خرید چه محصولی هستند

آنها همچنین هیچ چشم اندازی برای آينده فروش خود ندارند

چه تفاوتی بین فروش و بازاریابی وجود دارد؟

برای پاسخ به سوال بالا اجازه دهید این دو موضوع را به صورت مجزا تعریف کنیم.

همچنین می گوییم که چطور این دو موضوع همدیگر را حمایت می کنند.

نگاهی به مقاله چگونه بیشتر بفروشیم بیاندازید. کلیک کنید

فروش چیست؟

فروش یعنی فروختن هر چیزی که موجود داریم. شرکت ها محصول یا خدماتی و غیره دارند و برای فروش آن نیاز به تیم فروش دارند.

فروش پلی است بین مشتری و دارندگان کالا.

تیم فروش به سختی کار می کند٬ تعارض ها و مخالفت ها را کنترل می کند٬ در مورد قیمت مذاکره می کند و در نهایت تمام تلاش خود را می کند که نیاز مشتری را برطرف سازد تا محصول خود را بفروشد.

فروش نگاهی از داخل شرکت به بیرون دارد.

چشم انداز آنها اینگونه توصیف می شود. این هفته٬ این ماه٬ این سال. بیشتر تمرکز آنها به اکنون است.

بازاریابی چیست؟

بازاریابی یعنی شناخت بازار و آنچه مشتری بدنبال آن است.

در واقع بازاریابی به ما می گوید که شرکت باید در آينده در چه حالی باشد.

بازاریابی به ما می گوید که چه تغییراتی نیاز است در نوع محصولات و یا خدمات خود داشته باشیم. قیمت ها را چگونه ارائه

کنیم

بدون بازاریابی فروش دچار مشکل می شود

حتی بهترین شکارچیان هم دست خالی بر خواهند گشت اگر به جای تو خالی بزنند.

بازار همیشه در حال تغییر است.

کار بازاریابی این است که همیشه از بازار جلوتر باشد و به شکارچیان کمک کند که کجا شکار را انجام دهند و مهمات درست را برای آن ها تهیه کنند.

اگر بازاریابی خاص امروز باشد هیچکس نخواهد توانست آینده ی بازار را ببیند و در نتیجه از بازار و فروش عقب خواهد ماند.

بازاریابی و فروش: امروز و آینده

فروش بر لحظه ی حال تمرکز دارد.

شما نمی توانید اداره ی یک شرکت را بدست بگیرید مگر اینکه تیم فروش شما بر فروش امروز تکیه کنند.

شما از رهبر فروش خودتان نمی توانید بپرسید کهدر طی ۱۸ ماه آینده فروش به کجا می رود  و چه طرحی برای آن دارید.

در ضمن اگر تیم فروش شما خیلی خوب می توانستند آینده را پیش بینی کنند و بدانند که تجارت شما به چه سمت و سویی خواهد رفت و برای آن برنامه بریزند آنها یک بازاریاب می بودند و نه فروشنده.