شخصیت شناسی در مذاکره – چگونه افراد را بهتر بشناسیم؟


شخصیت شناسی در مذاکره

 

شناخت شخصیت طرف مقابل به من کمک میکند عکس العملهای او را در شرایط خاص پیش بینی کنم. 

برای همین شخصیت شناسی در مذاکره از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است.

با شخصیت شناسی افراد تصمیمات بهتری نیز می توانیم بگیریم.

شخصیت شناسی

چگونه می توان افراد را بهتر شناخت؟

خوشبختانه علم روانشناسی به ما کمک کرده که افراد را بهتر بشناسیم.

کارل یونگ از روانشناسانی بود که در این حیطه فعالیت های ارزنده ای داشته و به کمک او شخصیت شناسی بر اساس مدل MBTI بوجود آمده است.

در ادامه ی مقاله ی پایین می خواهم به صورت کوتاه در ارتباط با شخصیت شناسی بر اساس مدل MBTI مطالبی را عنوان کنم.

از شما دعوت می کنم حتما ادامه این مقاله را بخوانید.

 

چرا یادگیری شخصیت شناسی بر اساس مدل MBTI مهم است؟

 

بیش از ۳٫۵ میلیون نفر در ۵ سال گذشته در بزرگترین مراکز کاری، مراکز مشاوره شغلی و مراکز بهبود روابط عاطفی در سراسر دنیا به ویژه ایالات متحده، تست MBTI را انجام داده اند.

باربارا تایگر از بهترین مدرسان ام بی تی ای میگوید در ۲۵ سال گذشته بحثهای این درس به ۳۰ میلیون نفر در دنیا برای رشد فردی و کاری کمک جدی کرده است.

 

بیشتر شرکت های بزرگ دنیا این دوره را برای کارمندان خود اجباری کرده اند زیرا بر اساس آن می توانند مشتریان بیشتری را نیز به سمت خود جلب کنند.

 

چه افرادی باید شخصیت شناسی را یاد بگیرند؟

تقریبا همه ی افرادی که با شخص یا اشخاص دیگری در ارتباط هستند یا سر و کار دارند باید شخصیت شناسی در مذاکرات را یاد بگیرند.

بر فرض مثال منشی شرکت یا موسسه ای که می خواهد با ارباب رجوع خود ارتباط بگیرد.

یادگیری این علم به او کمک می کند رضایت بیشتری را جلب کند و درآمد بیشتری را عاید مجموعه کند.

معلم٬ مادر و پدر خانه٬ مدیر و کارمندان و می توانم بگویم همه باید علم شخصیت شناسی در مذاکرات را یاد بگیرند تا هم زندگی شغلی و شخصی بهتری داشته باشند و هم اینکه جلو خیلی از اختلافات را بگیرند.


 

برای تهیه محصول فوق العاده ی شخصیت شناسی روی دکمه ی زیر کلیک کنید

 

 

 

 

تهیه محصول

 


 

شخصیت شناسی در مذاکرات

افراد در علم شخصیت شناسی بر اساس مدل MBTI بر اساس دسته بندی های پایین قرار می گیرند.

شخصیت شناسی

درونگرا هستید یا برونگرا؟

درونگرا

دانستن این موضوع برمی گردد به این مسئله که شما انرژی خود را چگونه کسب می کنید؟

درونگراها افرادی هستند که در خلوت خود انرژی می گیرند و با قرار گرفتن در جمع انرژی از دست می دهند.

ترجیح آن ها این است که در خلوت خود باشند.

با افراد کمتری ارتباط می گیرند و کمتر به نظر می رسد که انسان های اجتماعی باشند.

اگر به مهمانی دعوت شوند که کسی را نمی شناسند احتمالا به آن محل نخواهند رفت. زیرا ارتباط گیری برای آن ها سخت خواهد بود.

معمولا تن صدای ملایمی دارند و به آرامی صحبت می کنند

در مذاکرات افراد درونگرا باید مهارت های ارتباطی خود را تقویت کنند تا بتوانند راحت تر ارتباط بگیرند و دریافت اطلاعات هم ساده تر شود.

از طرفی باید روی مهارت نه گفتن کار کنند تا چیزی بالاجبار به آن ها تحمیل نگردد.

 

برونگرا

افراد برونگرا انرژی خود را از جمع و با تبادل با دیگران دریافت می کنند.

معمولا دوستان زیادی دارند و راحت تر با دیگران ارتباط می گیرند.

افراد برونگرا عکس العمل های سریعتری دارند و زودتر کارها را انجام می دهند.

زودتر تصمیم گیری می کنند و در نقطه ی مقابل آن ها افراد درونگرا وجود دارند.

افراد برونگرا عموما سریعتر نسبت به افراد درونگرا صحبت می کنند.

 

برای شرکت در آزمون آنلاین درونگرایی یا برونگرایی – اینجا کلیک کنید

 

در مذاکرات افراد برونگرا باید به این مسئله توجه داشته باشند که هر نوع اطلاعاتی را در اختیار طرف مقبل قرار ندهند.

و اینکه باید بیشتر اوقات به طرف مقابل زمان داد تا اطلاعات بدست بیاوریم.

 

برای مطالعه مقاله مهارت گوش دادن اینجا کلیک کنید.

 

دریافت اطلاعات 

افراد بر اساس تیپ شخصیت شناسی MBTI به دو دسته  حسی (جزیی نگر) و شهودی (کلی نگر) تقسیم می شوند.

افراد حسی

این افراد به جزییات توجه بسیار زیادی دارند و دریافت اطلاعات برای آن ها گام به گام انجام می گیرد.

دز زمان توضیح مطلب باید جزییات را برای آنها توضیح دهید تا به درکی از مطالب شما پیدا کنند.

افراد شهودی 

افراد شهودی ابتدا کلیات را می بینند و سپس به جزییات رجوع می کنند.

اگر به آنها دید کلی بدهید از آنچه می خواهید انجام دهید. به راحتی با شما موافقت می کنند.

این افراد انسان های خلاقی هستند.

 

نحوه ی تصمیم گیری بر اساس مدل شخصیت شناسی 

افراد در تصمیم گیری های خود یا فکری هستند یا احساسی

افراد فکری

این دسته افراد کار و سیستم برایشان مهم است.

معمولا بخاطر اینکه به درست انجام شدن کار بیشتر از احساسات افراد بها می دهند افرادی بی ملاحظه به نظر می رسند.

این افراد می توانند مدیران خوبی باشند.

 

افراد حسی

این دسته از افراد احساس دیگران برایشان مهم است و در تصمیماتی که می گیرند دیگران را نیز دخالت می دهند.

 

 

در کتاب رگ خواب در مذاکرات هر آنچه برای مذاکره نیاز دارید را به شما گفته ایم. برای تهیه این محصول کلیک کنید

می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید

درباره نویسنده

نویسنده کتاب رگ خواب در مذاکرات٬ مدرس اصول و فنون مذاکره به زبان فارسی و انگلیسی٬ نماینده کالج تربیت مدرس لندن

مطالب مرتبط

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *