چگونه در معامله پیروز شویم؟ چهار روش برای معامله موفق

مذاکره فروش

چگونه در معامله پیروز شویم؟

ما روزانه در حال انجام خرید و فروش و معامله هستیم.

همه ی ما هم به نحوی معامله گر و فروشنده هستیم. یا در حال فروش اجناس و خدمات خود هستیم.

شاید بپرسید من که یک کارمندم و چیزی را نمی فروشم.

در واقع شما هم دارید خدماتی را به مردم می فروشید که از شما می خواهند.

دست بالا معامله کنید

مذاکره کنندگان حرفه ای به سختی کار می کنند تا زمین بازی را واگذار نکنند.

به این منظور که نمی خواهند بی خود و جهت قیمت را بیاورند پایین.

یک معامله ی ۶ میلیونی به ۲ میلیونی می چربد.

از این چهار روش برای معامله دست بالا با ارباب رجوع خود استفاده کنید.

 

یک معامله ی رایگان

بجای فکر به پایین آوردن قیمت٬ یک چیزی (محصول یا خدمتی) را به رایگان به مشتری بدهید که معامله را لذت بخش کند.

بهروز جان نمی خواد خیلی در مورد قیمت نگران باشی. بالاخره یک سرمایه گذاری برای شرکتت داری انجام می دی.

می دونی می خوام چیکار کنم؟

می خوام ۵۰۰ تا کارت ویزیت (بیزنس کارت)  رو براتون با طرح جدید به صورت کاملا رایگان چاپ کنم.

فکر کنم الان یک معامله ی خوب داریم.

مسلما خدمات رایگان دادن باید یک سود واضح و مشخص هم برای طرف مقابل و هم شما داشته باشد.

اگه حس کردید که ممکنه این هدیه رایگان به ضرر باشه از آن امتناع کنید.

 

ارائه ی پکیج

بسته ی پیشنهادی ارائه دهید. چندین محصول و خدماتی که شبیه یا مکمل هم هستند را در یک پکیج ارائه کنید.

به عنوان مثال طراحی وبسایت و SEO یا لوگو و کارت ویزیت٬ لپ تاپ و کیف و لوازم جانبی آن.

سپس مقداری تخفیفی برای پکیج در نظر بگیرید.

مثلما شما به SEO برای رتبه ی خود در موتورهای جستجو هم نیاز دارید.

من می تونم بهتون پکیج طراحی وبسایت و SEO را با هم پیشنهاد بدم.

بجای طراحی وبسایت به مبلغ ۱ میلیون و دویست و SEO شش ماهه به مبلغ ۶۰۰ هزار تومان شما می تونید هر دو را باهم به مبلغ یک میلیون و ششصد هزار تومان تهیه کنید.  ۲۰۰ هزار تومان تخفیف می گیرید.

 

تعهد

در این معامله به شما تخفیفی در مقابل قولی برای انجام کاری در زمان مشخص داده می شود.

این کار معمولا برای پروژهایی که تکرار می شوند خیلی خوب است.

به عنوان مثال شما یک شرکت طراحی و چاپ بنرها و موارد تبلیغاتی را دارید و با یکی از شرکت ها دارید کار می کنید. سال گذشته آنها ۴ سفارش خوب داشته اند.

شما به آنها اطلاع می دهید که اگر آنها امسال ۶ سفارش داشته باشند تخفیف برای پروژه ی ششم تخفیف بسیار زیادی به آنها می دهید.

ولی در مثال بالا اگر برای هر پروژه تخفیف کمی بدهید خیلی به چشم نمی آید.

اما با تخفیف در پروژه ی ششم هم مطمئن هستید که ۶ پروژه خواهید داشت و هم درآمد شما بیشتر می شود.

تخفیف برای پرداخت زود هنگام

برای خدماتی که پرداخت های مکرر دارند٬ همیشه تخفیفی را برای پرداخت های یکساله یا هر چند وقت یکبار که صلاح می دانید را در نظر بگیرید.

با این ترفند هم آنها را نگه داشته اید و تضمینی برای استفاده از خدمات شما خواهد بود و هم اینکه آنها تخفیف خوبی را گرفته اند.

امیدوارم بعد از مطالعه این مقاله همیشه در معاملات خود پیروز باشید.

می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید

درباره نویسنده

نویسنده کتاب رگ خواب در مذاکرات٬ مدرس اصول و فنون مذاکره به زبان فارسی و انگلیسی٬ نماینده کالج تربیت مدرس لندن

مطالب مرتبط

3 نظر

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *