پنج تکنیک فروش بسیار موثر

تکنیک فروش

پنج تکنیک فروش بسیار موثر و کارساز

اگر شما فروشنده هستید حتما دیده اید که بسیاری از فروشگاه ها یا موسسات خدماتی قدیمی، بسته شده اند.

دلیلش را همه ی ما می دانیم!

آن ها نتوانستند خودشان را به روز کنند و متاسفانه بسته شده اند.

البته این به آن معنا نیست که هر کسب و کاری با مدل سنتی بسته خواهد شد.

بسیاری از کسب و کارهای سنتی فروش خوبی دارند ولی مسئله اینجاست که فقط تعداد کمی آن ها، بخاطر شرایط خاص توانسته اند گلیم خود را از آب بکشند بیرون

اگر شما بدنبال رشد کسب و کار خود هستید و خدای ناکرده نمی خواهید به سرنوشت آنها دچار شوید حتما مطالب و مقاله هایی از این دست را مطالعه کنید و مهمتر از همه آن مطالب را بکار ببندید.

در ادامه به یکسری از تکنیک فروش اشاره خواهم کرد که با بکارگیری آنها می توانید فروش خود را رونق دهید.

مذاکره فروش

۱. تکنیک فروش روز

بیشتر فروشنده ها، فروش را یک فرآیند خطی در نظر می گیرند.

به نظر آنها فروش یک شروع و یک پایانی دارد. واضح تر بگویم، مشتری یا از آنها خرید می کند یا از رقیب آنها.

در تکنیک فروش باید این را بیاموزید که واقعیت متفاوت است و فقط نقطه ی شروع و پایان نیست که وجود دارد.

یک گزینه ی دیگر هم وجود دارد،‌ **‌عدم تصمیم گیری** که خیلی زیاد اتفاق می افتد.

تحقیقات نشان می دهد که ۲۰ تا ۶۰ درصد معامله ها بخاطر عدم تصمیم گیری مشتری از بین می روند تا اینکه توسط رقبا قابیده شوند.

اگر از تکنیک فروش روز سر در بیاورید و تغییرات بازار فروش را پیدا کنید باید دید واضحی نسبت به تغییرات نوع رفتار مشتریان داشته باشید تا بتوانید بهتر بفروشید.

۲. گاو بنفش فروش خود را پیدا کنید

چقدر اشتراکات بین محصول و خدماتی که شما و رقیب شما می تواند ارائه کند وجود دارد؟

بیشتر کسب و کارهای خدماتی گفته اند که حداقل ۷۰ درصد یا بیشتر، اشتراکاتی بین آنها وجود دارد.

پیشنهادی دارم: بجای تمرکز بر مشترکات خودتان بر مواردی تمرکز کنید که شما دارید ولی آنها ندارند.

گاو بنفش

گاو بنفش یعنی همین.

شما اگر گاو قهوه ای یا مشکی و سفید ببینید شاید اصلا توجهی به آن نکنید چون مثل گاوهای دیگر است.

اما اگر در مسیر گاو بنفشی را ببینید حتما به آن توجه خواهید کرد چون تا بحال چنین گاوی را ندیده اید.

پس در مورد این تکنیک فروش با دقت فکر کنید و از قدرت خلاقیت خود استفاده کنید.

۳. تکنیک فروش با داستان گویی

از قدرتمند ترین تکنیک مذاکره و تکنیک فروش داستان گفتن است.

با داستان گویی شما افراد مورد نظر را به سمت خود جلب خواهید کرد. چون همه ی ما داستان ها را دوست داریم.

داستان شما باید به گونه ای باشد که برای مشتری جذاب باشد.

از مشتریان قبلی خود که چنین محصول یا خدماتی را از شما گرفته اند و استفاده کرده اند، بگویید.

بگویید قبل خرید و بعد خرید چه اتفاقاتی افتاد.

از بروز احساسات خود هنگام توضیح دادن و داستان گفتن هیچ واهمه ای نداشته باشید.

به آنها بگویید که چطور زندگی آن ها، شغل آنها، رابطه آنها و … به واسطه محصول یا خدمات شما بهتر شد.

قهرمان خرید

۴. مشتری شما یک قهرمان است

هر داستانی یک قهرمانی دارد. قهرمان داستان شما کیست؟

آیا قهرمانش شما هستید یا شرکت شما و خدمات ارائه شده؟

اگر جواب شما بله است پس نیاز دارید که حتما به بازسازی داستان خود دقت کنید.

شما باید مشتری را قهرمان داستان خود کنید. او هست که نفع برده و الان زندگی بهتری دارد.

شما نه تنها در نقش فروشنده بلکه در نقش مشاور هم هستید. و باید آن ها را راهنمایی کنید.


به مقاله فروش سری بزنید.


۵. مشتری من چه نفعی می برد؟

تکنیک فروش آخری که می خواهم در این مقاله با شما در میان بگذارم تکنیک منفعت است.

خیلی از اوقات ما برای اینکه “به ما چه می رسد “ خرید خود را انجام می دهیم نه اینکه این محصول چگونه است.

بسیاری از فروشنده ها یادشان می رود بگویند با تهیه این محصول یا خدمات چه نفعی به مشتری می رسد.

مثل اگر بگوییم که این کفش از چرم بوفالو ساخته شده است خوب است ولی چه نفعی می تواند برای مشتری داشته داشته باشد؟

برای این مسئله می توانیم بگوییم:‌ هوا به راحتی بین کفش و پای شما در جریان خواهد بود و پای شما بو نمی گیرد و مهمتر اینکه خدای ناکرده از بیماری های پوستی بواسطه پوشیدن کفش نامرغوب جلوگیری می کنید و …

ما خواسته یا ناخواسته همیشه در حال انجام مذاکره هستیم.

فروش که خود سراسر مذاکره است و افرادی موفق تر هستند که مذاکره کنندگان بهتری باشند.

برای انجام مذاکره بهتر حتما در دوره ی اصول و فنون مذاکره به رایگان ثبت نام کنید و ویدیو ها را دریافت کنید.

کلیک کنید.

محصول پیشنهادی برای شما کتاب رگ خواب در مذاکرات می باشد.

با یادگیری مطالب این کتاب تکنیک ها و ترفندهای مذاکره را خواهید آموخت و با بکار گیری این تکنیک ها، شگفتی بعد از آن را تجربه خواهید کرد.

برای تهیه کتاب کلیک کنید.

می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید

درباره نویسنده

نویسنده کتاب رگ خواب در مذاکرات٬ مدرس اصول و فنون مذاکره به زبان فارسی و انگلیسی٬ نماینده کالج تربیت مدرس لندن

مطالب مرتبط

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *