افزایش فروش:‌ هفت راه افزایش فروش

افزایش فروش:‌ هفت راه افزایش فروش

پنج راه سریع افزایش فروش

اگر کسب و کار دارید فروش شما حتما قابل افزایش است، اگر روش صحیح افزایش فروش را بلد باشید.

فروشندگان حرفه ای همیشه به دنبال یادگیری برای کسب درآمد و فروش بیشتر هستند. بنابراین موارد پایین می تواند شما را در افزایش سریع فروش کمک کند.

۱. برای افزایش فروش راه ورود به محل کار خود را ساده کنید.

نمی دانم تا بحال دقت کرده اید که مشتری ها به محل هایی که به سختی می شود وارد شد سر نمی زنند.

اگر محل کسب درآمد شما دارای پله های زیاد باشد مشتریان ترجیح می دهند که از پله ها بالا نیایند در نتیجه از رقبای شما خریداری می کنند.

چندی پیش دو فروشگاهی را دیدم که در کنار هم بودند، یکی از آنها اسباب بازی فروشی بسیار جذابی بود و دیگری لوارم التحریر داشتند.

فروشگاه لوازم التحریر بسیار شلوغ بود در صورتی که تقریبا هیچ کس به فرشگاه اسباب بازی فروشی سر نمی زند.

این مسئله کنجکاوی مرا برانگیخت تا جریان را جویا شوم.

مسئله خیلی ساده بود. جلوی غرفه ی اسباب بازی فروشی برای تزیین مانع گذاشته شده بود و فقط یک راه باریک برای ورود به آن فرشگاه باز بود.

در حالی که قاعدتا باید آنجا هم شلوغ می شد. چون نوع مشتری ها مشابه بودند.

پس برای افزایش فروش یادتان باشد که مسیر ورود به مغازه ی خود را ساده کنید.

 

۲. اجازه دهید محصول شما را لمس کنند.

یکی از راههای متقاعد سازی لمس محصول است.

مشتری تا زمانی که محصول را لمس نکرده با آن رابطه ای برقرار نمی کند و همچنین به آن نیز اعتمادی نخواهد کرد.

زمانی که مشتری جنس را لمس می کند اشتیاقش برای خرید نیز بیشتر می شود. احتمال هم دارد از آن محصول خوشش بیاید.

شاید ساده ترین مثال خرید هندوانه به شرط چاقو باشد.

به همین راحتی و به سرعت می شود افزایش فروش داشت.

 

۳. در آنها احساس نیاز بوجود بیاورید سپس به شما کمک می کنند که افزایش فروش داشته باشید.

چرا مردم از ما خرید می کنند؟

تا زمانی که افراد احساس نیاز نکنند پس خریدی به وجود نخواهد آمد.

به این مسئله فکر کنید که چگونه می توانید احساس نیاز را در مشتریان خود بوجود بیاورید.    

فیلم the Wolf of Wallstreet یکی از فیلم های بسیار آموزنده در زمینه ی فروش است.

شاید باور این مسئله در ابتدا دشوار باشد که چطور می شود به شخصی که قصد خرید خودکار ندارد خودکار فروخت.

ولی با آموزشی که نقش اول آن فیلم به کارمندان خود می دهد خودکار را به آن ها می فروشد.

 

۴. توجه خریدار را به خود جلب کنید.

نکته ی دیگر برای فروش جلب کردن توجه خریداران به فروشگاه و در نهایت محصول شماست.

خیلی از هتل ها از نورهای رنگی لیزی برای جلب توجه مسافرین و گردشگران به سمت خود استفاده می کنند.

سال گذشته در نمایشگاه Canton Fair در چین بودم. یکی از غرفه ها بسیار شلوغ بود. دلیل آن هم استفاده از یک تلویزیون بسیار بزرگ در آن محل برای نمایش محصولاتش بود.

غرفه ی دیگر موسیقی زنده داشت و یکی از غرفه ها هم تست رایگان محصول را داشتند.

هر شرکت به نحوی سعی می کرد توجه مخاطبین را به خود جلب کند.

 

۵. گزینه ها را برای مشتری محدود کنید.

همیشه انتخاب بین چند گزینه بسیار سخت تر است از انتخاب بین گزینه های محدود.

اگر سه محصول را هم زمان به مشتری ارائه می کنید برای ارائه محصول چهارم گزینه هایی که به آن تمایلی ندارد را از روی میز بردارید.

ما اگر محصولات زیادی را با هم یکجا ببینیم گیج خواهیم شد و از خرید آن منصرف می شویم.

حتما برای شما هم پیش آمده که برای خرید جایی بروید و بخاطر تنوع زیاد محصول گیج شده و از خرید آن منصرف گردید.

بعدا می گویید از بس تنوع زیاد بود نتونستم یکی رو انتخاب کنم.

 

۶. به مشتریان غیر فعال بفرشید

بسیاری از مشتریان مدت زیادی است که از ما خریدی انجام نداده اند. به اصطلاح دارند خاک می خورند و از ما خرید نمی کنند. 

طبق نظرسنجی که در آمریکا صورت گرفته، مهمترین دلیل آن، قطع ارتباط بین فروشنده و مشتری می‌باشد. پس با در ارتباط بودن با مشتریان کلیدی مهم برای افزایش فروش است.

۷. وقتی از شما محصولی خریداری شد محصولی دیگر پیشنهاد دهید

وقتی مشتری از شما خرید می کند٬ آمادگی این را دارد که از شما خرید دیگری هم انجام دهد.

پس این امکان فرصت عالی را برای افزایش فروش از دست ندهید.

برای فروش بیشتر پکیج هایی را آماده کنید تا به آن ها ارائه کنید.


برای مطالعه مقاله تکنیک های فروش کلیک کنید.


 

نویسنده کتاب رگ خواب در مذاکرات٬ مدرس اصول و فنون مذاکره به زبان فارسی و انگلیسی٬ نماینده کالج تربیت مدرس لندن

کانال تلگرام
مقاله های مرتبط :

دیدگاه خود را بیان کنید :

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

چهار × یک =