چگونه با ترس از مذاکره مواجه شویم تا بتوانیم به خواسته های خودمان برسیم؟

fear

مگر مذاکره ترس دارد؟

شاید این سوال برای شما پیش بیاید که ترس از مذاکره چی هست؟ آیا مذاکره کردن ترس دارد؟

حتما شما هم با شرایطی موجه شده اید یا حداقل کسی را دیده اید که موقع مذاکره کردن می گه

راستش من خجالت می کشم برم باهاش صحبت کنم یا فعلا آماده نیستم که برم تو جلسه یا اصلا نمیشه با این شخص صحبت کرد و …

در واقع ما عنوان و اسم ترس از مذاکره را با خجالت کشیدن و روم نمیشه و الان وقتش نیست و … تغییر داده ایم

 

میشه چند تا مثال بزنید در مورد شرایطی که ترس از مذاکره داریم؟

شرایطی مختلفی پیش می آید که ما ترس از مذاکره داریم به عنوان مثال:

  1. زمانی که برای درخواست افزایش حقوق یا مرخصی و … می رویم به دفتر مدیرمان
  2. زمانی که می خواهیم از کسی پول یا ماشین قرض بگیریم
  3. زمانی که برای مصاحبه شغلی دعوت می شویم
  4. زمانی که در جلسه ی خواستگاری هستیم
  5. زمانی که می خواهیم به کسی جواب مثبت یا منفی دهیم و از عواقب آن آگاه نیستیم
  6. زمانی که در جلسه ی دادگاه قرار می گیریم
  7. زمانی که می خواهیم برای جمعی صحبت کنیم 
  8. و …

چگونه آمادگی ترس از مذاکره را کاهش می دهد؟

همیشه تاکید داشته ام که آمادگی شرط و کلید موفقیت در مذاکره است.
زمانی که ما با آمادگی وارد جلسه ی مذاکره می شویم مسلط تر هستیم و ترس ما از اینکه چه اتفاقی خواهد افتاد کاهش می یابد.

آمادگی قبل از مذاکره با ارزش ترین دارایی ما در مذاکرات است.
هرچه آماده تر باشید مسلط تر هستید و اعتماد بنفس بیشتری خواهید داشت.

اصلا مهم نیست که در مورد چه چیزی دارید مذاکره می کند باید برای آن برنامه و نقشه داشته باشید.
برای آمادگی تحقیق کنید که
الف:‌چه سوالاتی را می توانید بپرسید
ب: هدف خود را از مذاکره مشخص کنید
پ: نقاط قوت و نیروی نفوذی خودتان را شناسایی و آنالیز کنید.
ج: راز موفقیت پرسیدن سوالات درست است، بدانید که چه می خواهید بپرسید

 

داشتن باتنا و جلوگیری از ترس در مذاکره

در مورد داشتن باتنا و اینکه باتنا چه هست به صورت مفصل در مقالات دیگر صحبت کرده ام اما به صورت مختصر در این باب صحبت خواهم کرد و برای جلوگیری از بازنویسی های مکرر شما را به لینک مربوطه که به صورت مفصل شرح داده شده ارجاع می دهم.

برای مطالعه بیشتر در مورد باتنا کلیک کنید.

 

باتنا ابزار قدرت ما در مذاکره است به این معنا که ما یک جایگزین برای مذاکره ی فعلی خود داشته باشیم.
اگر زمانی این مذاکره به سرانجام نرسید یا مذاکره ی مناسبی نبود من باید چیکار کنم؟ چه گزینه ی دومی دارم؟
داشتن یک باتنا قوی ما را در انجام مذاکره ی بهتر همراهی و کمک می کند و ترس ما از به نتیجه نرسیدن مذاکره ی فعلی را کاهش می دهد.
شمس الدین خجسته نیا

از مذاکره کنندگان حرفه ای کمک و مشاوره بخواهیم

ما همه به یقین می دانیم که خرد جمعی بهتر از یک فکر کار می کند.
هرچه قدر ما در مذاکره قوی باشیم باز هم جایگاه ها و شرایط هایی وجود دارد که دیگر مذاکره کنندگان می توانند به ما کمک کنند.

یقین بدانید که برای داشتن یک مذاکره ی موفق ما باید یک استراتژی قوی داشته باشیم.

شما برای بهتر کردن استراتژی و افزایش قدرت خود باید با شخصی که خصوصیات زیر را داشته باشد مذاکره کنید.
الف: مورد اطمینان باشد
ب: باهوش و زیرک باشد
پ: باتجربه باشد
ج: با نفوذ و قدرتمند باشد

 

برای غلبه بر ترس از مذاکره سرت را بالا بگیر

در شرایط مذاکره اگر شما اعتماد بنفس نداشته باشید تمام زحمات شما از قبیل ساخت استراتژی و آمادگی برای مذاکره و مشورت با مذاکره کنندگان حرفه ای و داشتن باتنا بی فایده خواهد بود.

قبل از مذاکره سعی کنید در شرایط ذهنی و فکری خوبی قرار بگیرید.

خودتان را در شرایط و مود مثبت قرار دهید. 
احساسات خودتان را مدیریت کنید

برای داشتن اعتماد بنفس بیشتر توصیه می کنم که از زبان بدن مناسب نیز استفاده کنید.

دعوت می کنم که به مقاله ی زیر در ارتباط با زبان بدن و افزایش اعتماد بنفس سر بزنید

مقاله ی اعتماد بنفس و زبان بدن

تیر خلاص

هر چه بیشتر آماده باشید و از استراتژی های بالا استفاده کنید بهتر می توانید مذاکره کنید و ترس شما از مذاکره هم کاهش پیدا خواهد کرد.

تبدیل شدن به یک مذاکره کننده ی حرفه ای و خوب اصلا ذاتی نیست. و همه ی ما می دانیم که با تمرین می شود به یک مذاکره کننده خوب تبدیل شد و قدرت متقاعد سازی بالایی داشت.

شما یک مذاکره کننده ی حرفه ای خواهید شد اگر در دوره ی رگ خواب در مذاکرات شرکت کنید. برای اطلاعات بیشتر کلیک کنید.

یادتان نرود که در زندگی آنچیزی را بدست خواهید آورد که در موردش مذاکره کنید. 
با ترس هایتان مقابله کنید تا بتوانید با دنیا مقابله کنید.

 

درباره نویسنده

نویسنده کتاب رگ خواب در مذاکرات٬ مدرس اصول و فنون مذاکره به زبان فارسی و انگلیسی٬ نماینده کالج تربیت مدرس لندن

مطالب مرتبط

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

سه × سه =