گزارش سمینار “در تجارت و زندگی، موفقیت در کلام شماست.

گزارش سمینار “در تجارت و زندگی، موفقیت در کلام شماست.

سمینار در تجارت و زندگی موفقیت در کلام شماست

 

اطلاعات کلی در تجارت و زندگی موفقیت در کلام شماست

 

  • موضوع: چگونه در تجارت و زندگی مذاکره موفقی داشته باشیم؟
  • زمان:  چهارشنبه ۵ اردیبهشت ساعت ۱۷:۳۰ بعدازظهر الی ۱۹:۳۰ شب
  • سخنران: شمس الدین خجسته نیا
  • محل برگزاری: سالن همایش شهرداری

 

این سمینار روز چهارشنیه ساعت ۱۷:۰۰ در سالن شهرداری برگزار شد. قصد داریم مطابق روند به گزارش تصویری این رویداد بپردازیم.

اگر در این سمینار حضور نداشتید با ما باشید تا ببینید که در این سمینار چه خبر بوده است.

سرود ملی ایران در حال پخش است و همه شرکت کنندگان برای احترام ایستاده اند…

یک کار متفاوتی که این سمینار را با بقیه سمینار ها متفاوت کرد این بود که در ابتدا از شرکت کنندگان خواستیم آمادگی خود را جهت شنیدن مطالب سمینار به صورت آنلاین بیان کنند و آنها در وبسایت نظر خود را ثبت کردند.

مذاکره چیست و چرا مذاکره بوجود می آید؟

به هر گونه گفت و گویی که برای رسیدن به یک توافقی بوجود می آید را مذاکره می گویند.


به مقاله ی رایگان مذاکره چیست هم سری بزنید.


چرا مذاکره بوجود می آید؟

همه ی مذاکره به خاطر وجود داشتن یکسری شکاف هایی بوجود می آید. به عنوان مثال:

  • شکاف در اطلاعات
  • شکاف در ارزش گذاری
  • شکاف در قدرت

از بین موارد بالا به مهمترین آن یعنی شکاف در ارزش گذاری در پایین اشاره خواهیم کرد.

شکاف در ارزش گذاری به این معناست که جنسی که در دستان و متعلق به ما است را گرانتر می بینیم وقتی که می خواهیم آن را بفروشیم. و برای خریدا آن جنس از ارزش کمتری نسبت به آنچه ما در ذهن داریم برخوردار است.
این تضاد باعث بوجود آمدن مذاکره می شود.
افرادی که به درستی بدانند چگونه مذاکره کنند می توانند بهترین نتیجه را کسب کنند.
این ارزش گذاری تنها در ارزش مادی یک جنس نیست وقتی ما کاری انجام می دهیم گاها برای طرف مقابل کم ارزش تر است از آنچه واقعا می ارزد و یا ما انتظار داریم.

شما مذاکره را به چه شکل می بینید؟
افراد با توجه به نیازی که دارند مذاکره با اشکال مختلفی می بینند و قسمت مهم آن است که مذاکره برای همه ی موضوع های ما راه حل دارد.

برای شروع مذاکره بسیار مهم است که تیپ های شخصیتی افراد را بشناسیم تا بتوانیم بهتر با آنها ارتباط بگیریم و موثر باشیم.


برای مطالعه بیشتر و دریافت اطلاعات کامل به محصول شخصیت شناسی به روش MBTI سر بزنید


رسیدیم به لحظه ی پرواز هواپیما

در این سمینار برای به خاطر سپاری بهتر موضوع از تیک آف و لندینگ هواپیما برای تصویر سازی کلی موضوع مذاکره پرداختیم.

هواپیما از یک مبدا به مقصدی می رسد و اتفاقات متفاوتی ممکن است در طی سفر برای هواپیما اتفاق بیافتد.

حتی ممکن است هواپیما ربایی صورت بگیرد!!!

هواپیما ربایی یا هایجک شدن هواپیما مثالی است از رفتارهایی که ما از خودمان بروز می دهیم که ممکن است گفتگوی ما به مرز باریکی برسد و مشکلات زیادی در سر راه ما قرار بگیرد.

 

یکی از این هایجک ها بطری کردن پیام هاست.

بعضی اوقات ما دلمان می خواهد که دیگران پیدا کنند که ما چه می گوییم.
حرف خود را غیر واضح و در لفافه می زنیم. در شبکه های اجتماعی برای مخاطب خاص پیغامی می گذاریم تا بخواند و متوجه شود که در دل و ذهن ما چه می گذرد ولی او هیچگاه حرف ما را متوجه نمی شود و پیام ما را نمی بیند این مسئله باعث دلخور شدن بیشتر ما از او و همچنین سو تفاهم برای دیگر مخاطبین ما می گردد.

 

در مورد خیلی از هایجک های دیگر هم صحبت کردیم از قبیل:

 ترفند سکوت

 زلزه هویتی

 ترفند پینگ پنگی

 شما اول بگو

 عدم گوش دادن موثر

 و …

 

متقاعد سازی

ما گاها نیاز داریم که دیگران را متقاعد کنیم که کاری را انجام بدهند،

مثلا آنها را متقاعد کنیم که:

  • از ما خرید کنند
  • به ما اعتماد کنند
  • حرف ما را گوش دهند
  • در امتحانات کمکمان کنند که قبول شویم
  • فرزندمان را متقاعد کنیم که …
  • همکارمان را متقاعد کنیم که با ما همکاری کنید
  • ریسمان را متقاعد کنیم که به ما افزایش حقوق بدهد
  • و …

 

متقاعد سازی

 

یکی از وجه تمایز سمینارهای ما با دیگر سمینارها انجام فعالیت های گروهی و بازی های آموزشی است که نه تنها فضای شادی را اینجا می کند بلکه به ما کمک می کند بهتر یادم بگیریم.

game time

 

 

زبان بدن در مذاکرات

زبان بدن از قسمت های مهم مذاکره است.
توسط زبان بدن ما می توانیم تشخیص دهیم که آیا طرف مقابل ما و حتی خود ما

 

  • عجله داریم یا خیر
  • در وضعیت ضعف یا قدرت قرار داریم
  • آیا طرف مقابل قصد فریب ما را دارد 
  • و …

 

body language

آنچیزی که امروزه در مورد زبان بدن از اهمیت ویژه ای برخوردار است. 

زبان بدن ما در تشریفات و مهمانی ها یا اصطلاحا اتیکت بسیار مهم و کاربردی است؟

 

اتیکت

اتیکت یعنی در شرایطی مثل مکان های عمومی، مهمانی ها، جلسات، فضای مجازی و … چگونه رفتار کنیم که باکلاس باشیم و به دور از شان ما نباشد.

 

در پایان به نکاتی مهم و اساسی در ارتباط با تجارت و همچنین راه بازی سازی برای فروش بیشتر آموزش هایی داده شد.

 

در پایان سمینار

دوره ی مهم و پرکاربرد موفقیت در کلام شماست معرفی شد که قطعا می تواند راه گشای بسیاری از گره های کاری و روابطی باشد.

 

آیا می خواهید شما هم در این دوره شرکت کنید و از کلی مطالب خوب و اساسی بهره ببرید.

 

[button color=”orange” bgcolor=”#” hoverbg=”#” textcolor=”#” texthcolor=”#” bordercolor=”#” hoverborder=”#” size=”bigger” align=”center” width=”full” link=”http://khojastehnia.com/product/%D8%A7%D8%B5%D9%88%D9%84-%D9%88-%D9%81%D9%86%D9%88%D9%86-%D9%85%D8%B0%D8%A7%DA%A9%D8%B1%D9%87/” font=”tahoma” font_weight=”bold” radius=”0″ outer_border_color=”#” icon_color=”#”]می خواهم در این دوره ثبت نام کنم[/button]

نویسنده کتاب رگ خواب در مذاکرات٬ مدرس اصول و فنون مذاکره به زبان فارسی و انگلیسی٬ نماینده کالج تربیت مدرس لندن

کانال تلگرام
مقاله های مرتبط :

دیدگاه خود را بیان کنید :

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

نوزده + یازده =