۷ نکته برای موفقیت در مذاکره – ترفندهای مذاکره موفق

۱. موانع ذهنی خود را پاک کنید.

برای موفقیت در مذاکره خاطرات ناموفق مذاکره را از ذهن خود دور بریزید.

خاطرات ناموفق ما را سمت عدم موفقیت سوق می دهند. ما باید ذهن خود را برای موفقیت آماده کنیم.

به ما آنچیزی داده می شود که برایش تلاش کنیم. اگر به عدم موفقیت فکر کنیم پس نتیجه همان خواهد شد.

۲. برای موفقیت در مذاکره باید بدانید که چه می خواهید

خیلی از افراد وارد میدان مذاکره می شوند بدون آنکه بدانند واقعا چه می خواهند.

آنها تصویر شفافی از آنچه می خواهند را ندارند.

برای اینکه بدانیم واقعا چه می خواهیم باید همه ی خواسته های خودمان را روی کاغذ بنویسیم.

بعدا می توانیم این نوشته ها را به عنوان هسته ی اصلی آنچه می خواهیم معرفی کنیم.

۳. کسب اطلاعات برای موفقیت در مذاکره

تا می توانید در مورد طرف مقابل خود اطلاعات کسب کنید.

در مورد آنچه می خواهند و در جستجوی آن هستند، در مورد نکات قوت و نقاط ضعف آنها حتی در مورد اینکه چه چیزی را دوست دارند و چه چیزی را دوست ندارند.

۴. تاثیر زمان و راههای مذاکره را برای موفقیت در مذاکره نادیده نگیرید

تا حد امکان مذاکره را به صورت حضوری و چهره به چهره انجام دهید.

خیلی ساده تر است که پشت تلفن یا با ایمیل نه بگوییم.

مقاله مرتبط:‌ مذاکره موفق

۵. در مذاکره موفق گزینه ها را بیشتر کنید

خیلی ها به جای بزرگ کردن کیک مذاکره و داشتن چندین گزینه کاری که می کنند این است که اولتیماتوم می دهند.

از اولتیماتوم زمانی استفاده می شود که راه چاره ای نمانده است و ما می توانیم به شرایط بهتر برگردیم یا حداقل قبلی برگردیم.

در غیر اینصورت ما گزینه های دیگری را باید بیابیم که بتوانیم پیشنهاد بدهیم

۶. تنظیم ارایه

برای موفقیت در مذاکره بی شک ما باید ارائه داشته باشیم. یک ارائه سنجیده شده و پله به پله.

از قبل باید به این موضوع فکر کرده باشیم و در مورد آنچه می خواهیم بگوییم اطمینان داشته باشیم.

۷. خلاصه کنید

زمانی که شما به نتیجه ی مناسب رسیداید نیاز است که توافق و بحث ها را دوباره مرور کنید. در این وضعیت این اطمینان خاطر را خواهید داشت که همه چیز شفاف است و جایی برای طفره رفتن نیست

درباره نویسنده

نویسنده کتاب رگ خواب در مذاکرات٬ مدرس اصول و فنون مذاکره به زبان فارسی و انگلیسی٬ نماینده کالج تربیت مدرس لندن

مطالب مرتبط

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

9 + هفت =