مدیریت فروش برای داشتن فروشی ایده آل و رسیدن به درآمد بالا امری بسیار ضروری و کاربردی است. برای همین نیاز است تا مسائل مرتبط با فروش را به یک مدیر فروش موفق بسپارید. مدیر فروش باید بتواند تمام تیم فروش را مدیریت کند. و آنها را برای رسیدن به فروش بیشتر و درآمد بهتر راهنمایی کند. در شرکتی که چند سال پیش مشغول به کار بودم شاهد رشد و همچنین سقوط شرکت فقط به دلیل مدیریت فروش خوب و همچنین خطاهای مدیریتی بودم. زمانی که همه با مدیر فروش همدل بودند میزان فروش به طرز شگفت انگیزی افزایش پیدا کرد و زمانی که او باعث دلخوری بعضی از افراد زیر دست خود شد و توجهی به روحیه تیم نداشت […]

۴ روش برای استفاده هوشمندانه از قدرت در مذاکرات در این مقاله قصد دارم نگاهی بیاندازیم به شرکت Fortune و نقش مذاکره و استفاده هوشمندانه از قدرت در مذاکره در این شرکت. شرکت های Furtune 500 توسط مذاکرات هوشمندانه خود در بازار اعمال قدرت می کنند. استفاده از قدرت در مذاکرات آسان است اما استفاده خردمندانه از آن کار آسانی نیست. با توجه به لیست منتشر شده از اعضای این شرکت و گفتگو با برخی از آن ها به نتایجی درباره خطرات اعمال قدرت در مذاکرات رسیدیم. این هفته و پس از انتشار شصت و یکمیم لیست این شرکت، مشخص شد که سود سالانه Furtune 500 چیزی در حدود ۱۲٫۵ تریلیون دلار بوده است. آن ها سود ترکیبی بالغ بر […]

فنون مذاکره ای که باید از کودکان بیاموزیم مذاکره کودکان – تا حالا به این موضوع دقت کرده بودید که کودکان مذاکره کنندگان قوی می توانند باشند. یا بهتر است بگویم که کودکان مذاکره کننده های قوی هستند چون با هر مشکلی سر راه خواسته های خود می جنگند تا به آنچه می خواهند برسند. برخی از آنها گریه می کنند و برخی با شیرین زبانی به نتیجه می رسند. خلاصه برای هر شخص و هر موقعیت استراتژی خاص خود را دارند. مذاکره کودکان و  برادر زاده ی من. یکی از ترفندهای مذاکره او که بسیاری از کودکان هم اجرا میکنند شیرین زبانی است یا شکلک در آوردن. هر موقع که کار اشتباهی انجام می داد و مناسب کار اشتباه […]

چگونه با آدم دروغگو برخورد کنیم؟ چرا بعضی از آدم ها دروغ می گویند؟ به گفته ی پل اکمن شخصی که چهار دهه از عمر خود را صرف تحقیق در زمینه ی دروغ و فریب کرده است، وقتی بهره ی هوشی افراد بالاتر می رود میزان دروغ گفتن هم در بین آنها کمتر می شود. در بین کودکان هم همین مسئله صادق است. کودکان با بهره ی هوشی بیشتر کمتر دروغ می گویند. شاید گوشه ای از تقصیر را بتوانیم بندازیم گردن جامعه.  در جامعه ای که دروغ ارزش شود و کودکان و نوجوانان ما ببیند که افراد برای رسیدن به منفعت از گزینه ی دروغ استفاده می کنند نباید انتظار داشت که دروغ گفته نشود. بعضی از دروغ ها […]

اگر مردم با بایدها و نبایدهای مذاکره آشنا بودند و می دانستند چگونه با دیگران مذاکره و ارتباط برقرار کنند هرگز جلوی دادگاه ها اینقدر شلوغ نبود، قراردادها فسخ نمی شود و آمار طلاق و جدایی ها کمتر بود. بیشتر افراد از اینکه نمی توانند به صورت موثر ارتباط بگیرند و مذاکره کنند دچار مشکل می شوند. هیچ کدام از ما دوست نداریم که با دیگر افراد درگیر شویم. کافی است که یک همکار تو مخی داشته باشیم تا خواب شب را از ما بگیرد. باید ها و نبایدها در مذاکره به ما یاد می دهد که چگونه در شرایط متفاوت شغلی، خانوادگی، اجتماعی برخورد کنیم و همچنین زندگی آرامی داشته باشیم. برای همین تصمیم گرفتم که نکاتی در ارتباط […]

چند راهکار برای داشتن نظم شخصی و مدیریت زمان نظم شخصی و مدیریت زمان آن چیزی که من و شما به آن نیاز داریم ولی آن را نداریم. چه می شود که یکسری از افراد در زندگی خود آنچنان موفق هستند و کارهایی زیادی انجام می دهند که تصورش بعضی اوقات سخت است و خیلی از افراد هم شاید دو برابر آنها زندگی کنند ولی هیچ دستاوردی در زندگی ندارند. افرادی موفقی از قبیل بیل گیتس، استیوجابز، دکتر حسابی، پروین اعتصامی و بسیاری از دانشمندان به نام دنیا چه رازی داشتند که اینقدر موثر و کارا بودند. شاید بتوان در این دو عبارت خلاصه کرد “نظم شخصی و مدیریت زمان” اگر شما می خواهید انسان موفقی باشید و زندگی بهتری […]