تمام مطالب دسته بندی : آموزشی
سکوت در مذاکره: چگونه از سکوت در مذاکره استفاده کنیم؟

سکوت در مذاکره: چگونه از سکوت در مذاکره استفاده کنیم؟

سکوت در مذاکره بسیاری از مذاکره کنندگان آماتور تصور اشتباهی نسبت به سکوت در مذاکره دارند آنها فکر می کنند که اگر سکوت کنند یعنی در نقطه ضعف قرار دارند و همیشه باید در حال حرف زدن باشند. در حالی که اگر بجا از سکوت استفاده کنیم، نتایج خوبی را بدست بیاوریم تعریف سکوت همه ی ما می دانیم که سکوت یعنی صحبت نکردن. سکوت در مذاکره به دو قسمت سکوت منفعل و سکوت فعال تقسیم می شود. سکوت فعال سکوت فعال سکوتی است در آن هیچ سخنی گفته نمی شود به عنوان مثال: ما برای سومین پیش مدیر شرکت می رویم و از او درخواست اضافه حقوق می کنیم او به ما می گوید که هیچ درآمدی نداشته ایم […]

قدرت در مذاکره: چگونه در مذاکره شخص قدرتمندی باشیم

قدرت در مذاکره: چگونه در مذاکره شخص قدرتمندی باشیم

قدرت در مذاکرهبه شما امکان دستیابی به نتایج و منابع بیشتر را می دهد. هر چه قدرت در مذاکره ما افزایش پیدا کند اعتماد به نفس ما هم افزایش پیدا خواهد کرد. در ادامه چند ابزار مهم قدرت در مذاکره را با هم مرور می کنیم باتنا BATNA قوی قدرت در مذاکره را افزایش می دهد. بانتا چیست؟  باتنا یعنی بهترین گزینه ی جایگزین  (best alternatives to a negotiated agreement) یک توافق می باشد. به آن آلترناتیو نیز می گویند به این منظور که اگر به جز گزینه ی موجود فعلی در مذاکره، گزینه ی دیگری داشته باشیم٬ قدرت بیشتری خواهیم داشت. زمانی که ما هیچ باتنایی نداریم تنها دو گزینه داریم. قبول هر آنچه در مذاکره فعلی پیش آید  صرفنظر کردن از […]

بازاریابی چیست؟ تفاوت بین بازاریابی و فروش در چیست؟

بازاریابی چیست؟ تفاوت بین بازاریابی و فروش در چیست؟

تفاوت بین بازاریابی و فروش آیا می دانید فرق بین بازاریابی و فروش چیست؟ بازاریابی و فروش: دو عنوانی که معمولا در کنار هم بکار می روند. بعضی وفت ها این قرار گرفتن این دو واژه در کنار هم منطقی است زیرا این دو باید در کنار هم معنا پیدا می کنند و کاربرد دارند. ولی در حقیقت فروش و بازاریابی دو چیز کاملا متفاوت هستند و برای هر کدام مهارت بسیار زیادی نیاز است. تصورات اشتباه در مورد بازاریابی خیلی از کسب و کارهای کوچک فکر می کنند بازاریابی یعنی چرخ زدن در بازار برای پیدا کردن اینکه مردم در حال خرید چه محصولی هستند آنها همچنین هیچ چشم اندازی برای آینده فروش خود ندارند چه تفاوتی بین فروش و بازاریابی […]

افزایش فروش:‌ هفت راه افزایش فروش

افزایش فروش:‌ هفت راه افزایش فروش

پنج راه سریع افزایش فروش اگر کسب و کار دارید فروش شما حتما قابل افزایش است، اگر روش صحیح افزایش فروش را بلد باشید. فروشندگان حرفه ای همیشه به دنبال یادگیری برای کسب درآمد و فروش بیشتر هستند. بنابراین موارد پایین می تواند شما را در افزایش سریع فروش کمک کند. ۱. برای افزایش فروش راه ورود به محل کار خود را ساده کنید. نمی دانم تا بحال دقت کرده اید که مشتری ها به محل هایی که به سختی می شود وارد شد سر نمی زنند. اگر محل کسب درآمد شما دارای پله های زیاد باشد مشتریان ترجیح می دهند که از پله ها بالا نیایند در نتیجه از رقبای شما خریداری می کنند. چندی پیش دو فروشگاهی را دیدم […]

پنج تکنیک فروش بسیار موثر

پنج تکنیک فروش بسیار موثر

تکنیک فروش پنج تکنیک فروش بسیار موثر و کارساز اگر شما فروشنده هستید حتما دیده اید که بسیاری از فروشگاه ها یا موسسات خدماتی قدیمی، بسته شده اند. دلیلش را همه ی ما می دانیم! آن ها نتوانستند خودشان را به روز کنند و متاسفانه بسته شده اند. البته این به آن معنا نیست که هر کسب و کاری با مدل سنتی بسته خواهد شد. بسیاری از کسب و کارهای سنتی فروش خوبی دارند ولی مسئله اینجاست که فقط تعداد کمی آن ها، بخاطر شرایط خاص توانسته اند گلیم خود را از آب بکشند بیرون اگر شما بدنبال رشد کسب و کار خود هستید و خدای ناکرده نمی خواهید به سرنوشت آنها دچار شوید حتما مطالب و مقاله هایی از این دست […]

مذاکره بازاریابی: ۵ استراتژی مذاکره که هر صاحب کسب و کاری باید بداند

مذاکره بازاریابی: ۵ استراتژی مذاکره که هر صاحب کسب و کاری باید بداند

مذاکره بازاریابی: ۵ استراتژی مذاکره که هر بازاریابی باید بداند. اگر شما فروشنده٬ تاجر٬ مهندس٬ یا صاحب هر شغلی هستید که با مردم سروکار دارید و خدمات یا محصولی را می فروشید٬ مطالب پایین حتما به کمک شما می آید. وقتی یک مذاکره کننده حرفه ای باشیم٬ صحبت کردن با افراد خیلی لذت بخش است. چون که ما با هر مذاکره ای که انجام می دهیم به موفقیت نزدیک تر می شویم. با به کار بردن استراتژی ها و مهارت های درست، مذاکره بازاریابی را خیلی خوب یاد خواهید گرفت و اجرایی خواهید کرد. مذاکره همیشه بکار ما می آید. این علم آنچنان ارزشمند است که تقریبا در همه جا به خصوص در حوزه بازاریابی بکار می رود. چرا بازاریاب ها […]

1 5 6 7 8 9 16